成都作為一座網(wǎng)紅之城，漢服的線下活動格外火爆。很多漂亮的小哥哥小姐姐身著漢服，而成都很多攝影師、攝影機構(gòu)拍攝漢服都很有一套，與KOL、粉絲迅速形成生態(tài)鏈。
與此同時，在香檳廣場，一批90甚至00后的年輕人也忽然從天而降——當然是沖著漢服來的。
在香檳廣場的老商家眼中，年輕人雖然聊著自己聽不太懂的東西，但是他們特別注重在微信、抖音、小紅書上做宣傳，拉來了大量人流，帶來很多網(wǎng)紅。
廣場一層的過道上被他們擺上了格子，天花板上掛上了紙傘，搞得很有氣氛。但與此同時，他們也帶來了漢服“山正”、“形制”之類的爭吵。
“一開始他們只是在微信之類的地方宣傳，后來就開始打擊別人，說哪家賣的是‘山’，或者做得不正宗，不要買，他們專門找了一些學生做暑假工，專門別家店門口守著，逢人就說。”孟妮很無奈地說，她家明明賣的也是原創(chuàng)牌子卻一起“中槍”，“很多進店的客人明明都談好價格了，突然就走掉了。”
這批年輕人顧客，不僅熱情高，要求也苛刻，當時孟妮對面的店家半路開始進漢服來賣，甚至搞不清“山正”之分，但糊弄不了他們。
但在爆發(fā)的需求之下，優(yōu)秀的品牌卻難求。
孟妮發(fā)現(xiàn)，多數(shù)原創(chuàng)漢服品牌都不了解實體店，談代理很難談下來。有一個不錯的品牌可以代理，“就被大家一窩蜂瘋搶，一起上它家的貨，之后是互相吵架、打價格戰(zhàn)，卷起來。”
也就在同時期，漢服創(chuàng)業(yè)潮爆發(fā)。2019年，淘寶漢服商家增加了近50%。不少漢服圈內(nèi)圈外的人都躍躍欲試，想做原創(chuàng)一個漢服品牌試試。
如今孟妮的助理絲君也是漢服愛好者，當時還在成都上大學，就開始給漢服畫設(shè)計稿，和朋友做私人定制漢服，一套能賣五千。
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香檳廣場內(nèi)景2021年4月 (作者拍攝)
2018年，王敏在成都創(chuàng)立漢服品牌“素夢歸云”。五年前，她就做過一個古風攝影品牌，巔峰時全國有200家連鎖店，但王敏在其中感覺不到文化傳承的使命感，毅然放下影樓生意創(chuàng)業(yè)漢服。
“當時我們所做的其實就是模仿影視劇，做的是出于想象的‘漢服’而不是史實。我給全國各地的影樓和工作室做培訓時，做多了就開始想，如果我教他們的古人衣服的穿法是錯的，怎么辦?”王敏說。
現(xiàn)如今，“素夢歸云”成立三年有余，已經(jīng)擁有了8家加盟店和2家直營店，王敏很驕傲自己的生意也能為傳統(tǒng)文化的傳承作出貢獻。
億邦發(fā)現(xiàn)，做漢服的商家，或多或少都肩負著某種文化責任感。而成都，這個擁有著最多漢服愛好者、漢服社群氛圍最好的城市之中，如同王敏這樣的創(chuàng)業(yè)者輩出。
在漢服的大熱潮之中，成都能滋養(yǎng)出一批優(yōu)秀漢服品牌的底子，在于“人”與“圈子”。
2006年，成都出現(xiàn)全國第一家漢服實體店——重回漢唐。當時，成都喜愛漢服和穿漢服的人非常少，只有十幾位“同袍”。在生活中完全沒有穿著場景，而生產(chǎn)端更是艱難。重回漢唐創(chuàng)始人綠珠兒做了近四年才實現(xiàn)收支平衡。
成都漢服品牌的最早一批開創(chuàng)者，幾乎清一色都是深愛漢服文化的同袍親自上陣，帶著某種文化傳播的使命感做衣服，具有與理想家的氣質(zhì)。
商家邊賣衣服邊做漢服文化推廣，與社團、愛好者同為一個緊密社群，互相幫扶。
在四川漢服協(xié)會執(zhí)行主任墨璃看來，重回漢唐扮演了成都漢服“黃埔軍校”般的角色，作為先行者，輸出了眾多漢服從業(yè)者，也帶動了成都漢服產(chǎn)業(yè)鏈的形成。
另一方面，億邦所接觸的漢服品牌也無不提到成都獨有的歷史底蘊。漢服是重文化屬性、高度注重設(shè)計的品類。而文化人、設(shè)計師喜歡扎堆。
成都作為蜀都名城，成都人自古在武侯祠、杜甫草堂邊長大，文化氛圍得天獨厚。墨璃曾受訪表示，不少山東、湖北和山西的商家，已經(jīng)把設(shè)計團隊轉(zhuǎn)到成都。
重回漢唐創(chuàng)始人綠珠兒、孫異
但是，當漢服逐漸發(fā)育成為一項產(chǎn)業(yè)時，現(xiàn)實也變得殘酷，不再由情懷和文化所左右。
成都是漢服第一城，卻不見得是漢服產(chǎn)業(yè)第一城，是一個尷尬的現(xiàn)實。
漢服的材質(zhì)好不好，一看面料，二看紋樣繡花，兩樣都不是成都紡織業(yè)的優(yōu)勢領(lǐng)域。全國漢服面料，基本全都來自浙江紹興的柯橋，染料無法繞開廣州。為了獲得一個對應色差準確的面料，綠珠兒需要不斷快遞往返柯橋溝通。
杭州毗鄰柯橋和沿海工廠，發(fā)展?jié)h服電商、做直播都得天獨厚。曹縣漢服用廉價漢服讓成都商家叫苦不迭，兩者都大有后來居上之勢。
據(jù)雨前產(chǎn)業(yè)觀察的調(diào)研，成都多數(shù)小型紡織廠與沿海自動化、智能化的紡織企業(yè)相比，簡單而原始、缺乏競爭力，很難符合漢服品牌主的訂制需求。
生長在成都，遙望杭州和廣州的面染料，羨慕江浙的工廠能力，頭痛曹縣山寨漢服的血腥競爭，可以說是成都漢服商家的日常。
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杭州、西安、廣州、曹縣等漢服產(chǎn)業(yè)大城，正在掀起一場城市之間的產(chǎn)業(yè)競賽，成都自然不愿把“漢服第一城”拱手讓人。
2020年下半年，池上錦漢服產(chǎn)業(yè)文化街區(qū)落戶成都金牛區(qū)荷花池，還引入FDC面料圖書館和占地7000余平米的時尚產(chǎn)業(yè)孵化平臺。
與商家自發(fā)造就的香繽廣場不同，池上錦已經(jīng)成為成都官方打造“中國漢服第一城”的一步棋，居于城市戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)規(guī)劃高度。
荷花池作為整個四川省和成都市北的批發(fā)市場門戶已經(jīng)有幾十年之久。在過去成都“東窮，西貴，南富，北亂”的背景下，成都市希望池上錦成為一條“鯰魚”，帶動荷花池產(chǎn)業(yè)升級和成都服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
對于漢服商家來說，她們曾遇到的面料選料、供應問題時，可以求助于FDC面料圖書館這個全球面料交易及數(shù)據(jù)服務平臺。
面料圖書館中央版房，為商家提供打版制作衣服和服裝工藝相關(guān)培訓的空間 (作者拍攝)
2021年初，素夢歸云第二家直營店落地池上錦。王敏說，池上錦為商家提供了豐厚的優(yōu)惠和各種補貼，還有商家、線下生態(tài)的聚集，都是吸引她的因素。
王敏較為樂觀，她覺得，近兩年成都漢服商家數(shù)量爆發(fā)后，成都的工廠也在逐漸適應起漢服的生產(chǎn)。
但是，關(guān)于池上錦與FDC面料圖書館等對于成都漢服的產(chǎn)業(yè)鏈起到怎樣的幫助，孫異覺得還需要假以時日才能看到效果。從不少成都商家的反饋來看，這一項目短期內(nèi)還沒有產(chǎn)生太大影響。
