面對(duì)同行多品類發(fā)展趨勢(shì)和跨界巨頭整合步伐的加快，做細(xì)分市場(chǎng)的銅門(mén)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)?2023年5月初，北京順義輝樂(lè)豪銅文化博物館，讓人們感受到的不僅是傳統(tǒng)文化氣息，更是企業(yè)專注銅門(mén)研發(fā)與生產(chǎn)的決心。輝樂(lè)豪銅門(mén)董事長(zhǎng)朱志偉談笑自若地表示，“我們將不斷強(qiáng)化在細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)性，以產(chǎn)品原創(chuàng)、渠道創(chuàng)新、ODM合作三大招，滿足消費(fèi)者需求，做出小而美的特色品牌”。
(資料圖片僅供參考)
第一招：產(chǎn)品原創(chuàng)
正如世上沒(méi)有兩片相同的樹(shù)葉一樣，世上也沒(méi)有兩扇一模一樣的輝樂(lè)豪入戶門(mén)。產(chǎn)品堅(jiān)持原創(chuàng)性，是輝樂(lè)豪應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)的第一招。
輝樂(lè)豪銅門(mén)的設(shè)計(jì)靈感大多來(lái)自生活素材，如香山的楓葉、泥土的天然裂紋、蜿蜒盤(pán)旋的臘梅，甚至是日常生活中常見(jiàn)的碗。這些看似尋常的東西，輝樂(lè)豪卻能巧妙地將它們與銅門(mén)相融合，將中國(guó)傳統(tǒng)文化中“琴棋書(shū)畫(huà)”“金木水火土”等元素運(yùn)用在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，兼具實(shí)用性和藝術(shù)性。
“產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在是否有原創(chuàng)，是否有讓人無(wú)法模仿的獨(dú)特性。”朱志偉表示，“輝樂(lè)豪的每一款產(chǎn)品都具有原創(chuàng)性，源于對(duì)銅門(mén)的執(zhí)著專注。”
公開(kāi)資料顯示，輝樂(lè)豪先后獲得防彈實(shí)板銅門(mén)、單向防彈玻璃銅門(mén)等100多項(xiàng)國(guó)家專利，首創(chuàng)銅門(mén)防盜甲級(jí)、銅門(mén)隔音甲級(jí)，并通過(guò)了質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、原創(chuàng)的設(shè)計(jì)讓輝樂(lè)豪在家居行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟。
第二招：渠道創(chuàng)新
有了好的產(chǎn)品之后，許多企業(yè)的做法是通過(guò)開(kāi)加盟店跑馬圈地，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。輝樂(lè)豪卻不急于招加盟商，而是穩(wěn)住現(xiàn)有經(jīng)銷商，發(fā)展成服務(wù)商，這成為輝樂(lè)豪應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)的第二招。
由于銅門(mén)單價(jià)一般比較高，經(jīng)銷商開(kāi)新店成本較大，輝樂(lè)豪的策略是專賣店轉(zhuǎn)服務(wù)商?！皩?duì)于現(xiàn)有的專賣店，我們不要求它們必須銷售輝樂(lè)豪的產(chǎn)品，也可以引進(jìn)其它相關(guān)產(chǎn)品，從而提升經(jīng)銷商的盈利能力?！敝熘緜ソ榻B道，“我們將在各個(gè)城市建立輝樂(lè)豪的信息點(diǎn)，利用輕量化的資產(chǎn)，最大化地完成市場(chǎng)布局。”
做服務(wù)商，輝樂(lè)豪要求不僅是簡(jiǎn)單的賣賣門(mén)，而是為客戶提供“高端定制·銅制精品”的系統(tǒng)化服務(wù)?！拜x樂(lè)豪銅門(mén)是極具特色的中高端產(chǎn)品，市場(chǎng)需求不會(huì)少，以前開(kāi)發(fā)商或終端客戶很難找到它們，服務(wù)商模式可以把品牌的影響力擴(kuò)大，共享信息與服務(wù)，輝樂(lè)豪的觸角就可以到達(dá)有需求的每一個(gè)地方?！敝熘緜ケ硎荆刂?023年5月，輝樂(lè)豪在全國(guó)建立起超過(guò)70家專賣店。
第三招：ODM合作
除了發(fā)展服務(wù)商以外，輝樂(lè)豪還與家居同行合作，通過(guò)ODM方式開(kāi)發(fā)特供產(chǎn)品。這就是輝樂(lè)豪應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)的第三招。
“我們已經(jīng)與TATA木門(mén)達(dá)成戰(zhàn)略合作，它旗下的入戶門(mén)品牌錦上宅所需的銅門(mén)，全部由我們根據(jù)要求進(jìn)行研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，以幾款批量化的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售的海量增長(zhǎng)。”在朱志偉看來(lái)，輝樂(lè)豪要將銅門(mén)專業(yè)化特質(zhì)發(fā)揮到極致，就必須與同行合作，利用自己強(qiáng)大的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力，幫助同行節(jié)省成本，實(shí)現(xiàn)共贏。
除了與同行合作外，輝樂(lè)豪還先后承接了國(guó)家體育館、軍事博物館、國(guó)學(xué)中心、國(guó)家林業(yè)局、河北園博會(huì)主場(chǎng)館、孔子博物館等國(guó)家形象工程，并與融創(chuàng)、世貿(mào)、首開(kāi)、中鐵、碧桂園、龍湖、華潤(rùn)等房地產(chǎn)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，品牌影響力得到大大提升。
“一群人，一輩子，只為一件事。”憑借對(duì)銅門(mén)的專注與專業(yè)，輝樂(lè)豪在銅門(mén)行業(yè)獨(dú)占鰲頭，正向著一個(gè)行業(yè)級(jí)品牌邁進(jìn)。
（文章來(lái)源：北京商報(bào)）
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