昨日早盤，白酒板塊再次上攻。作為白酒行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，貴州茅臺(tái)午盤大漲3.28%，盤中一度漲逾4%，收盤2118.2，漲1.35%。
貴州茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日向記者證實(shí)，12瓶裝飛天茅臺(tái)這兩天將陸續(xù)在全國(guó)鋪開。同時(shí)，飛天茅臺(tái)原6箱裝的拆箱政策還需執(zhí)行，茅臺(tái)酒的終端市場(chǎng)價(jià)格正在起變化。
12月10日，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)丁雄軍一行赴四川宜賓，與五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)李曙光座談交流。“茅五會(huì)”的時(shí)間節(jié)點(diǎn)很微妙。在此前不久，市場(chǎng)上流傳關(guān)于五糧液即將漲價(jià)的消息，這也直接催高了市場(chǎng)對(duì)于茅臺(tái)漲價(jià)的預(yù)期。
整箱和拆箱政策并存
市場(chǎng)信息顯示，昨日起，茅臺(tái)方面將飛天茅臺(tái)的產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行了升級(jí)，不但有每瓶500ml共6瓶裝的飛天茅臺(tái)原箱酒，還推出了每箱12瓶裝的飛天茅臺(tái)酒。
貴州茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“12瓶裝這兩天應(yīng)該陸陸續(xù)續(xù)在全國(guó)鋪開。”
接近茅臺(tái)的市場(chǎng)人士稱，12瓶規(guī)格的茅臺(tái)酒實(shí)行拆箱令政策，是開箱銷售的，6瓶裝茅臺(tái)酒可以整箱銷售，以滿足消費(fèi)者想買整箱和零售的需求。
還有行業(yè)人士稱，茅臺(tái)此舉是為了緩解零售市場(chǎng)購(gòu)酒難、購(gòu)酒貴的現(xiàn)象，并拓寬茅臺(tái)酒銷售的覆蓋面。
是否拆箱，對(duì)終端價(jià)格的影響明顯。上周五開始，市場(chǎng)流傳茅臺(tái)已經(jīng)準(zhǔn)備取消拆箱令。自12月11日起，對(duì)于6瓶裝茅臺(tái)酒，各級(jí)商貿(mào)配送均可直接整箱配送。
飛天茅臺(tái)的批價(jià)受拆箱令影響出現(xiàn)明顯回落。12月12日，飛天茅臺(tái)的批價(jià)開始出現(xiàn)明顯變化。當(dāng)天2021年產(chǎn)飛天茅臺(tái)的原箱價(jià)為每瓶3400元，較上一日下跌180元/瓶;2020年產(chǎn)的原箱酒價(jià)格為每瓶3450元，較上一日下跌120元/瓶。
昨日行情價(jià)顯示，2021年產(chǎn)飛天茅臺(tái)的原箱價(jià)為每瓶3250元，較上一日下跌150元/瓶，2020年產(chǎn)的原箱酒價(jià)格為每瓶3350元，較上一日下跌100元/瓶。
拆箱令影響終端市場(chǎng)價(jià)格
年初，茅臺(tái)銷售公司規(guī)定飛天茅臺(tái)100%拆箱售賣，并將不定期檢查拆箱售賣情況。如果發(fā)現(xiàn)箱子數(shù)量沒達(dá)標(biāo)，會(huì)對(duì)經(jīng)銷商作出相應(yīng)處罰。隨后，茅臺(tái)酒價(jià)格大漲，甚至出現(xiàn)銷售茅臺(tái)酒紙箱的渠道。一個(gè)2020年茅臺(tái)酒紙箱售價(jià)被炒到500元，而同規(guī)格普通紙箱每個(gè)售價(jià)不過3元。
因?yàn)槊┡_(tái)實(shí)行拆箱令政策，每瓶原箱酒的價(jià)格一度漲到近4000元。
10月底，有市場(chǎng)傳言稱，茅臺(tái)將解除拆箱的政策。雖然并未得到官方證實(shí)，但是市場(chǎng)終端價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)明顯的變化。
11月初，記者在走訪中了解到，北京和上海的終端價(jià)普遍在3000元/瓶左右，受“拆箱政策”影響，經(jīng)銷商手中的貨源都比較充裕。
中金公司研報(bào)表示，飛天茅臺(tái)是銷量最大的高端大單品，普飛的實(shí)際成交價(jià)決定了高端酒的價(jià)格天花板。從中長(zhǎng)期看，隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和富裕群體擴(kuò)容，茅臺(tái)酒供小于求將持續(xù)存在。
經(jīng)銷商已收到開箱令取消通知
昨日，網(wǎng)傳茅臺(tái)開箱令將全面取消在市面上沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
另?yè)?jù)北京商報(bào)，近日網(wǎng)傳茅臺(tái)將全面取消拆箱令的消息引起坊間熱議。對(duì)此，貴州茅臺(tái)企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者回應(yīng)稱拆箱令全面取消的消息屬實(shí)。值得一提的是，與拆箱令全面取消消息同步到來(lái)的是飛天茅臺(tái)終端市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)下降。
與此同時(shí)，即日起，茅臺(tái)將飛天茅臺(tái)的產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行了升級(jí)，不但有每瓶500ml共6瓶裝的飛天茅臺(tái)原箱，還推出了每箱12瓶裝的飛天茅臺(tái)。
茅臺(tái)方面對(duì)記者表示，12瓶裝的飛天茅臺(tái)酒開始向全國(guó)市場(chǎng)推出，可以用來(lái)開箱銷售。
但對(duì)于6瓶的開箱令是否取消，茅臺(tái)方面并未給予直接回應(yīng)，只是表示，根據(jù)消費(fèi)者需要，買零買整都行。
有茅臺(tái)經(jīng)銷商對(duì)記者表示，已經(jīng)收到通知，取消回收原箱這個(gè)政策，只是新的貨還沒有到，現(xiàn)在原箱還是原來(lái)的貨。“開箱令取消后，原箱的價(jià)格會(huì)下來(lái)，散瓶和原箱價(jià)的差距會(huì)越來(lái)越小了。”
今年1月，茅臺(tái)正式實(shí)行“開箱令”政策，要求將茅臺(tái)專賣店系統(tǒng)的飛天茅臺(tái)酒100%開箱銷售，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存清零。8月27日，其他茅臺(tái)酒也開始施行“開箱政策”。
今年5月，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記李靜仁表示，開箱銷售持續(xù)時(shí)間的有關(guān)情況，公司將結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際進(jìn)行綜合研判。
據(jù)李靜仁介紹，2020年以來(lái)，公司堅(jiān)持把“穩(wěn)市穩(wěn)價(jià)”工作作為市場(chǎng)管理工作的首要任務(wù)，茅臺(tái)酒拆箱銷售是為了盡量減少流通環(huán)節(jié)，引導(dǎo)開瓶消費(fèi)，最大程度保障消費(fèi)者飲用需求。
“茅五會(huì)”引市場(chǎng)漲價(jià)預(yù)期
茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)丁雄軍赴四川宜賓與五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)李曙光座談交流。從會(huì)議透露的信號(hào)來(lái)看，茅五兩巨頭通過共同取向，向市場(chǎng)傳遞出利好信號(hào)，合作共贏，穩(wěn)定發(fā)展，穩(wěn)住市場(chǎng)，穩(wěn)住行業(yè)地位。
這兩年以來(lái)，醬酒行業(yè)在茅臺(tái)的帶動(dòng)下極速狂飆，各類資本急速涌入茅臺(tái)鎮(zhèn)。其后果在今年下半年呈現(xiàn)出來(lái)，部分渠道庫(kù)積壓，個(gè)別中小品牌產(chǎn)品降價(jià)。茅臺(tái)作為風(fēng)向標(biāo)企業(yè)，不僅背負(fù)著自家興亡，醬酒以至于整個(gè)白酒行業(yè)的起伏都與其息息相關(guān)。
也因此，茅臺(tái)漲價(jià)成為敏感話題，消費(fèi)者和投資者密切關(guān)注，但遲遲未見下文。
白酒營(yíng)銷專家晉育鋒則對(duì)記者指出，茅臺(tái)是一個(gè)極為龐大和復(fù)雜的機(jī)構(gòu)，丁雄軍上任后需要一段時(shí)間去熟悉企業(yè)。而茅臺(tái)漲價(jià)又是在全民矚目之下，丁雄軍能否在短期內(nèi)進(jìn)行敏感的操作依然還是存在懸念。
當(dāng)然，這兩家企業(yè)相聚的話題絕不止于漲價(jià)一事。白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛對(duì)記者表示，在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，頭部名酒茅臺(tái)、五糧液優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步增大。兩家增強(qiáng)互動(dòng)有利于提高領(lǐng)導(dǎo)作用，對(duì)于兩家企業(yè)發(fā)揮行業(yè)規(guī)范、引導(dǎo)行業(yè)風(fēng)氣，對(duì)頭部酒企的整體協(xié)同發(fā)展，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源、協(xié)調(diào)全國(guó)市場(chǎng)開發(fā)、合作共贏等都有積極意義。
