在行業(yè)需求同比繼續(xù)下滑的形勢下，北新防水落實早細精實的作風(fēng)，一手抓精益管理精益生產(chǎn)，一手抓營銷建設(shè)市場拓展，收入取得兩位數(shù)增長，實現(xiàn)利潤一季度淡季質(zhì)的突破，圓滿完成了一季度開門紅的目標。華東區(qū)域公司2023年一季度更是乘勢奮進、勇毅前行，一季度經(jīng)營表現(xiàn)尤為突出，3月單月發(fā)貨創(chuàng)歷史新高，超額完成公司下達的任務(wù)。
近日，華東區(qū)域經(jīng)營團隊在京進行培訓(xùn)并召開《乘勢奮進 贏戰(zhàn)第二季》經(jīng)營誓師大會。北新建材總經(jīng)理、北新防水董事長管理，北新建材總經(jīng)理助理丁尚華，北新防水副總經(jīng)理張弘、副總經(jīng)理白宏成，華東區(qū)域公司總經(jīng)理伍旭華等領(lǐng)導(dǎo)參會。
會議中，華東區(qū)域公司總經(jīng)理伍旭華對華東區(qū)域2023年第一季度工作進行回顧總結(jié)，并對第二季度整體經(jīng)營工作做出計劃分配及明確任務(wù)。隨后，華東區(qū)域各省營銷中心負責(zé)人做工作總結(jié)暨第二季度工作計劃匯報分享。
北新防水副總經(jīng)理張弘對華東區(qū)域一季度業(yè)績表示肯定。他表示，華東區(qū)域作為中國經(jīng)濟最富足的區(qū)域，市場潛力非常大。希望大家繼續(xù)加強客戶的開發(fā)和維護，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度，開發(fā)大客戶，并維護好老客戶，敢于調(diào)動組織各方資源，為自己的工作保駕護航，為實現(xiàn)二季度目標全力以赴。
北新建材總經(jīng)理助理丁尚華對北新進入防水三年來的工作做了回顧，對安徽工廠單月銷售額破億給予表揚，對華東區(qū)域全體員工的努力付出表示感謝。并對今后工作提出建議：一是堅持高質(zhì)量工作，注重營銷活動質(zhì)量，做好每一個工作細節(jié)，用高質(zhì)量的工作提高團隊?wèi)?zhàn)斗力和客戶滿意度。二是重視品牌打造，在品牌建設(shè)上要舍得資金投入，用品牌效應(yīng)提升市場吸引力。三是注意工作取舍和優(yōu)先次序，著力做好重點工作，解決關(guān)鍵問題，增加工作成就感。
北新建材總經(jīng)理、北新防水董事長管理在會議中對北新防水的經(jīng)營情況做了回顧和總結(jié)：
在行業(yè)大環(huán)境影響下，北新防水在發(fā)展過程中也遇到了一定困難，但是也能看到北新進入防水的三年工作是積極有效的，北新防水正積極轉(zhuǎn)型升級、朝著高質(zhì)量發(fā)展邁開大步。北新防水整體經(jīng)營態(tài)勢跑贏大勢，在全行業(yè)一季度下滑的情況下（防水行業(yè)一二月產(chǎn)量下滑10.2%）逆勢呈現(xiàn)兩位數(shù)增長，進一步鞏固了行業(yè)前三名的位置，企業(yè)影響力、品牌影響力明顯提升，客戶信心顯著加強。
北新防水作為中國防水行業(yè)唯一的央企，堅守“國之大材”，按照北新建材做強防水的戰(zhàn)略要求不斷自我革新，三年來，北新防水在疫情和房地產(chǎn)下滑的困難局面下奮力破局，展現(xiàn)了作為央企的經(jīng)營韌性，近期的工作表現(xiàn)更是展現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。
一、生產(chǎn)是基礎(chǔ):以一流央企標準升級生產(chǎn)，以脫胎換骨之態(tài)升級基地。
北新防水是通過聯(lián)合重組方式進入防水行業(yè)，重組后，各基地對安環(huán)建設(shè)和生產(chǎn)線裝備進行了全面升級改造，通過信息化引入和提高車間智能化水平，基地面貌實現(xiàn)了脫胎換骨的變化，產(chǎn)品質(zhì)量上了一個新的臺階，為防水的高質(zhì)量發(fā)展奠定了供應(yīng)能力基礎(chǔ)。
二、管理是保障:強化精益生產(chǎn)管理，整合質(zhì)量技術(shù)升級。
整合資源，打造集團化管理體系。參考北新建材四十年生產(chǎn)管理經(jīng)驗，導(dǎo)入精益生產(chǎn)模式，打造了統(tǒng)一的生產(chǎn)制造體系，各工廠進行月度生產(chǎn)指標對標考核，大宗原料統(tǒng)一實施集采，基地自采原料實現(xiàn)100%電子化招標，在質(zhì)量保障大幅提升的同時，初步建立了成本自信。
通過對企業(yè)內(nèi)部技術(shù)整合，北新防水彌補了在高分子和涂料防水產(chǎn)品和技術(shù)的短板。高分子防水材料和防水涂料從制造水平到銷售規(guī)模都取得了突破性增長。
三、營銷是龍頭:指揮決策前移，快速響應(yīng)市場。
按照全國化品牌統(tǒng)一、區(qū)域內(nèi)經(jīng)營深耕細作的原則，各區(qū)域得以量體裁衣，匹配區(qū)域業(yè)務(wù)現(xiàn)狀來制定銷售政策，各區(qū)域公司在一線做決策和服務(wù)，提高了響應(yīng)速度，全面以市場化央企應(yīng)對市場競爭。
四、文化是引領(lǐng):黨建護航文化引領(lǐng)，人崗契合不斷提升。
黨建做引領(lǐng)，充分發(fā)揮黨組織和黨員作用，統(tǒng)一思想、凝聚力量、提升戰(zhàn)斗力。北新防水完善并規(guī)范了干部管理體系，通過任前公示、任期內(nèi)簽署責(zé)任書以及離任審計，實現(xiàn)了干部選拔任用的透明化和標準化，也提高了干部對崗位的敬畏心和廉潔從業(yè)的自覺性，北新建材顆粒歸倉文化不斷彰顯，統(tǒng)一了薪酬體系，業(yè)務(wù)團隊士氣漸旺，凝聚了戰(zhàn)斗力，強化了團隊合力。
北新防水基本已經(jīng)形成了業(yè)績向上、團隊向上、發(fā)展向上的經(jīng)營面貌。
業(yè)績向上：從2021年開始，北新防水緊盯經(jīng)營現(xiàn)金流和利潤指標，出色的完成了應(yīng)收賬款遠小于收入增長的要求。經(jīng)營現(xiàn)金流為正，市場份額上升、利潤逆勢增長、經(jīng)營性現(xiàn)金流持續(xù)改善，由此形成北新防水的業(yè)績、規(guī)模、效益、質(zhì)量的均衡增長。
團隊向上：北新防水的組織能力在不斷提升，從最開始的三合一、九統(tǒng)一到1+N再到集團化運營同聚焦化經(jīng)營結(jié)合起來，逐步進行團隊的優(yōu)化升級，同時面向行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才敞開懷抱，無論是年齡結(jié)構(gòu)還是學(xué)歷層次以及從業(yè)經(jīng)歷上都有了很大提高，發(fā)展至今實屬不易。團隊的整體能力素質(zhì)在進步，朝著年輕化、專業(yè)化方向發(fā)展，團隊的凝聚力、奮斗精神不斷增強，文化的引領(lǐng)、組織的優(yōu)化，形成了經(jīng)營管理團隊積極向上、只爭朝夕、咬定目標不放松的新局面。
發(fā)展向上：生產(chǎn)是基礎(chǔ)。我們要牢固的認識到作為防水生產(chǎn)制造企業(yè)的基礎(chǔ)和根源，產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)成本是基礎(chǔ)，借鑒北新石膏板的成功經(jīng)驗，充分認識到技術(shù)就是生產(chǎn)力，成本就是競爭力的概念，充分發(fā)揮規(guī)模產(chǎn)能優(yōu)勢，不斷地在生產(chǎn)制造成本和質(zhì)量上下功夫，增加產(chǎn)品市場競爭力。營銷是龍頭。進一步加大營銷投入，尤其在營銷團隊建設(shè)、市場策略組織、渠道客戶深耕拓展等方面下大力氣，“結(jié)硬寨打呆仗”。
北新防水已經(jīng)具備了眾多向上向好的平臺基礎(chǔ)，大家必須堅定信心，攜手奮進，鎖定50億目標，打贏2023！要用一流的產(chǎn)品及服務(wù)，一流人才及組織，一流的渠道及活力，一流的客戶和合作伙伴，作為北新防水的支撐，形成北新防水高速發(fā)展的勢能。要構(gòu)建好的奮斗機制、成長機制、分享機制，讓全體北新防水人行動起來、成長起來，在不斷的成長和成功中，形成共贏共進的新態(tài)勢，為北新建材乃至中國建材持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻和戰(zhàn)略支撐！
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