“五一”未到,618大促的戰(zhàn)鼓卻已擂響。在消費(fèi)復(fù)蘇的作用下,今年的618似乎來得比往年更早一些。
4月21日,拼多多百億補(bǔ)貼“數(shù)碼家電消費(fèi)季”再次對手機(jī)、電視、空調(diào)、冰箱等數(shù)碼家電產(chǎn)品發(fā)放超額補(bǔ)貼,小米等品牌產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度均超過20%,繼續(xù)擊穿全網(wǎng)低價(jià)。
(資料圖片)
自拼多多在2019年6月首創(chuàng)“百億補(bǔ)貼”模式起,一場全新的電商大戰(zhàn)就此拉開帷幕。各大電商平臺(tái)先后跟進(jìn)這一打法,戰(zhàn)火愈演愈烈,在每個(gè)購物節(jié)尤甚。
近年來,隨著電商進(jìn)入存量競爭時(shí)代,行業(yè)熱衷“造節(jié)”,層出不窮的電商購物節(jié)覆蓋了一整年。不過,越來越復(fù)雜的優(yōu)惠玩法、先漲后降的定價(jià)等“套路”讓不少消費(fèi)者疲于參與,購物節(jié)的熱度逐漸式微。
而在今年的618大促中,拼多多強(qiáng)調(diào)了“天天都是618”的全新概念,推動(dòng)消費(fèi)普惠實(shí)踐,旨在讓消費(fèi)者無需等待購物節(jié),平日里也能享受到優(yōu)惠。
對此,艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅表示,對于電商平臺(tái)而言,過度依賴618等購物節(jié)慣性并不是件利于長期發(fā)展的好事。如何站位消費(fèi)者、通過保障消費(fèi)者權(quán)益來形成消費(fèi)動(dòng)力才是最值得平臺(tái)關(guān)注的發(fā)力點(diǎn)。
在過去的4年里,拼多多首創(chuàng)并加碼百億補(bǔ)貼、舉辦了多屆助農(nóng)增收的“超級農(nóng)貨節(jié)”和讓利讀者的“多多讀書月”等活動(dòng)。此次“天天都是618”的新概念也延續(xù)了拼多多一以貫之站位消費(fèi)者的風(fēng)格,讓消費(fèi)者實(shí)在獲利,同時(shí)或許也將一改電商“造節(jié)熱”的態(tài)勢,重新定義電商購物節(jié)。
百億補(bǔ)貼再加碼,第五屆618怎么“拼”?
距今年618大促2個(gè)月有余之際,4月6日,拼多多百億補(bǔ)貼正式啟動(dòng)“數(shù)碼家電消費(fèi)季”,在百億補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上再次投入10億真金白銀,對數(shù)碼家電全品類進(jìn)行額外補(bǔ)貼。
據(jù)悉,蘋果、華為、榮耀、小米、美的、海爾、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等國內(nèi)外一線品牌均深入?yún)⑴c此次消費(fèi)季活動(dòng),且該活動(dòng)幾乎覆蓋了數(shù)碼家電全品類產(chǎn)品。
拼多多百億補(bǔ)貼“數(shù)碼家電消費(fèi)季”的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示,參與此次活動(dòng)的多為品牌旗艦店,官方正品保障,并且活動(dòng)長期在線,“這次活動(dòng)均為官方直補(bǔ),旨在為消費(fèi)者提供全網(wǎng)具有性價(jià)比的產(chǎn)品,無懼比價(jià)?!?/p>
據(jù)悉,該活動(dòng)降價(jià)力度較大,低價(jià)優(yōu)勢明顯。例如,iPhone14 Pro Max在百億補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上再降100元至7299元;華為Mate 50低至4049元起。
該名負(fù)責(zé)人表示,自消費(fèi)季活動(dòng)上線半個(gè)月以來,平臺(tái)數(shù)碼家電產(chǎn)品的消費(fèi)持續(xù)升溫,大部分產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。
從銷售數(shù)據(jù)來看,百億補(bǔ)貼再加碼對消費(fèi)者的吸引力可見一斑?;厮葸^去4年,從百億補(bǔ)貼模式橫空出世至今,拼多多在五屆618大促中對百億補(bǔ)貼不斷進(jìn)行深化、加碼。
2019年6月,在首次全面入局618大促的同時(shí),拼多多宣布以“100億現(xiàn)金補(bǔ)貼”的形式,聯(lián)合品牌商家對全網(wǎng)熱度較高的萬款商品進(jìn)行大幅讓利。
彼時(shí),3C、服飾、日化、食品等熱門類目產(chǎn)品銷量暴漲。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2019年618大促期間,拼多多平臺(tái)的訂單數(shù)超11億筆,成交總額同比增長超過300%,其中母嬰、食品類產(chǎn)品銷售額同比增幅超過400%,水果生鮮在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品日訂單量突破了500萬單。
一年后的618大促,拼多多加碼補(bǔ)貼力度,聯(lián)合2800多家國內(nèi)外商家在超3萬款全網(wǎng)熱賣商品上進(jìn)行優(yōu)惠,涵蓋水果生鮮、數(shù)碼家電、美妝個(gè)護(hù)、服裝箱包等生活所需。
對于部分產(chǎn)品,拼多多在其歷史最低價(jià)的基礎(chǔ)上,追加了20%以上的二次補(bǔ)貼,其中特殊活動(dòng)的追加補(bǔ)貼最高達(dá)50%。
2021年,參與拼多多618大促的品牌官方旗艦店數(shù)量再度被刷新,且聚焦規(guī)則簡化,宣稱“不熬夜、不用算、品牌極致優(yōu)惠‘所見即所得’”。同時(shí),拼多多上線“官方合作旗艦店”集體放價(jià),沿著“消費(fèi)者喜歡什么,我們就補(bǔ)貼什么”的路徑實(shí)踐消費(fèi)直補(bǔ)。
2022年,隨著國內(nèi)消費(fèi)需求逐漸回暖,拼多多繼續(xù)在618、雙十一、年貨節(jié)等多個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn),集中投放大量補(bǔ)貼資源,激發(fā)消費(fèi)市場潛能。
對于拼多多數(shù)年里真金白銀的補(bǔ)貼,消費(fèi)者們選擇用心投票。財(cái)報(bào)顯示,截至2022年3月31日,拼多多年活躍買家數(shù)已達(dá)8.819億,同比增長7%。
站位消費(fèi)者,助力消費(fèi)普惠
“未來,我們將加大在擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)方面的投入,進(jìn)一步完善平臺(tái)機(jī)制,更好地滿足消費(fèi)者對于品質(zhì)與價(jià)格的雙重期待?!逼炊喽嗉瘓F(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官陳磊在今年3月的財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示。
正如陳磊所言,拼多多開啟、深化百億補(bǔ)貼模式的初心都是讓利消費(fèi)者,讓其擁有更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
事實(shí)上,從“多多讀書月”“超級農(nóng)貨節(jié)”“農(nóng)云行動(dòng)”等動(dòng)作來看,拼多多始終堅(jiān)持站位消費(fèi)者,力求將消費(fèi)普惠落到實(shí)處。
4月20日,拼多多開啟了第五季“多多讀書月”,繼續(xù)投入億元級讀書基金進(jìn)行官方補(bǔ)貼,疊加“百億補(bǔ)貼”頻道重點(diǎn)資源,讓讀者暢享經(jīng)典好書全網(wǎng)底價(jià)。
從首屆“多多讀書月”的100萬余冊補(bǔ)貼書目到如今的600余萬冊,拼多多在過去的近兩年里累計(jì)投入了數(shù)億元和海量平臺(tái)資源。上海作協(xié)會(huì)員、作家走走表示,“多多讀書月”是對閱讀實(shí)打?qū)嵉难a(bǔ)貼,“拼多多使正版好書能以平價(jià)的方式傳遞給更多人?!?/p>
自2019年8月起,拼多多已連續(xù)4年舉辦“超級農(nóng)貨節(jié)”,輻射產(chǎn)區(qū)從2019年的500個(gè)、2021年的逾1100個(gè)擴(kuò)展至2022年的近2000個(gè)。
據(jù)了解,2022年的“超級農(nóng)貨節(jié)”覆蓋了全國20萬款農(nóng)產(chǎn)品、10萬余家涉農(nóng)店鋪。活動(dòng)期間,百億補(bǔ)貼對品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的單筆補(bǔ)貼最高接近60元,補(bǔ)貼額度普遍超過30%。
與此同時(shí),拼多多于今年2月發(fā)起“農(nóng)云行動(dòng)”,推動(dòng)云南昆明、福建霞浦、山東濰坊和壽光等全國100個(gè)農(nóng)產(chǎn)帶更快“拼上云端”,打造更具韌性和競爭力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶,讓農(nóng)戶和消費(fèi)者都有利可得。
除了實(shí)惠低價(jià),拼多多還在支付、售后等環(huán)節(jié)努力提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。
近日,網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布的《三大零售電商售后服務(wù)評測報(bào)告》顯示,拼多多在支付環(huán)節(jié)上全面涵蓋微信和支付寶,給予給消費(fèi)者多重選擇。
報(bào)告還指出,評測團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn),拼多多平臺(tái)解決速度更快,退款能夠迅速到賬,且與拼多多商家交流售后問題時(shí),若平臺(tái)發(fā)現(xiàn)長時(shí)間溝通仍無效果后,會(huì)主動(dòng)跳出彈窗介入。
而今年,拼多多百億補(bǔ)貼也對物流、售后等服務(wù)體系進(jìn)行了專項(xiàng)升級,為消費(fèi)者提供買貴必賠、全國聯(lián)保、假一賠十、送貨上門、上門安裝等全方位的服務(wù)保障,確保消費(fèi)者“安心買、放心退”。
“天天都是618”,拼多多重新定義購物節(jié)
從2009年第一個(gè)“雙十一”起,電商界便掀起了“造節(jié)熱”,制造一個(gè)個(gè)新的全民狂歡時(shí)點(diǎn)刺激消費(fèi)。
在電商熱衷“造節(jié)”的狂潮中,拼多多首創(chuàng)的百億補(bǔ)貼模式也逐漸被其它平臺(tái)所模仿沿用,成為了一種電商行業(yè)現(xiàn)象。
不過,隨著電商購物節(jié)的日趨密集,消費(fèi)者們卻逐漸失去了“過節(jié)”熱情。
艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅表示,目前觀察來看,不管是618大促還是其它電商購物節(jié),其對于消費(fèi)者的吸引力總體在下滑。
“過去,消費(fèi)者在線上還沒有形成日常消費(fèi)的連貫性時(shí),造節(jié)對于促進(jìn)消費(fèi)是一種非常好的手段,但是從近年電商購物節(jié)實(shí)際數(shù)據(jù)來看,造節(jié)對于消費(fèi)者的影響總體是下降的?!?/p>
筆者從多位消費(fèi)者處了解到,平臺(tái)優(yōu)惠玩法復(fù)雜、先漲后降的定價(jià)“套路”、理性消費(fèi)趨勢的上揚(yáng)等均是人們“逃離”電商購物節(jié)的主要原因。
隨著購物節(jié)鋪天蓋地般地增多,購物節(jié)的戰(zhàn)線也越來越長,從最初的24小時(shí)延續(xù)到了超20天。同時(shí),購物節(jié)的優(yōu)惠規(guī)則也愈發(fā)復(fù)雜,定金、尾款、跨店滿減、優(yōu)惠券等繁雜計(jì)算讓不少消費(fèi)者望而卻步。
另一方面,埃森哲在去年6月發(fā)布的《2022中國消費(fèi)者洞察》顯示,受疫情影響,中國消費(fèi)者的觀念變得更為務(wù)實(shí)和審慎,有六成受訪者下單前會(huì)在多個(gè)購物網(wǎng)站進(jìn)行對比。
拼多多百億補(bǔ)貼“數(shù)碼家電消費(fèi)季”的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示,在上線近4年的時(shí)間里,拼多多百億補(bǔ)貼贏得了數(shù)億消費(fèi)者的青睞,這是因?yàn)槠脚_(tái)一直切切實(shí)實(shí)將補(bǔ)貼用到品牌商身上,堅(jiān)持為消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,而并非反復(fù)橫跳的營銷噱頭。
在此次消費(fèi)季期間,拼多多百億補(bǔ)貼還將聯(lián)合美的、海爾、小米等品牌商家,通過“補(bǔ)貼+直銷”的方式為消費(fèi)者提供雙重降價(jià)福利?!斑@是此次消費(fèi)季的新嘗試,也是百億補(bǔ)貼接下來要重點(diǎn)打造的模式。”該名負(fù)責(zé)人表示。
與此同時(shí),隨著電商“過節(jié)熱”的退潮,這位百億補(bǔ)貼的首創(chuàng)者也再次創(chuàng)新,重新定義電商營銷,提出了“天天都是618”的全新概念。
張毅表示,拼多多從4月開始在多類產(chǎn)品上進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,不再把所有優(yōu)惠都放到618大促,使得消費(fèi)者能感受到“天天都是618”。
如今,我國電商行業(yè)的發(fā)展已迎來新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。對于競爭加劇的各大電商玩家而言,唯有回歸消費(fèi)本質(zhì)才是獲得長期核心競爭力的方法論。作為行業(yè)的頭部企業(yè),拼多多將繼續(xù)堅(jiān)持站位消費(fèi)者,提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn),并繼續(xù)釋放競爭力,從而引領(lǐng)新消費(fèi)時(shí)代。 文/辛夷
(文章來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞)
標(biāo)簽: