1、人效是指零售店定編人數(shù)和營(yíng)業(yè)額之間的關(guān)系,以人均銷售額為依據(jù)。
(資料圖片)
2、例如藥店,基本人效要保證在人均3000～4000元/每天。
3、平效:就是指終端賣場(chǎng)1平米的效率,一般是作為評(píng)估賣場(chǎng)實(shí)力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。
4、計(jì)算方法“銷售業(yè)績(jī)÷店鋪面積”,也就是指平均每平米的銷售金額。
5、擴(kuò)展資料特征：零售貿(mào)易是指將商品或勞務(wù)直接出售給最終消費(fèi)者的交易活動(dòng)。
6、在貿(mào)易運(yùn)行中，零售直接面對(duì)最終消費(fèi)者。
7、通過(guò)零售經(jīng)營(yíng)，商品離開貿(mào)易領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，真正成為消費(fèi)對(duì)象，從而完成社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程。
8、從這個(gè)意義上講，零售是貿(mào)易過(guò)程的終點(diǎn)，處于生產(chǎn)與消費(fèi)之間中介地位的終端。
9、從貿(mào)易發(fā)展的歷史來(lái)看，零售是最古老的貿(mào)易方式，最初的貿(mào)易可以看作是零售貿(mào)易的雛形。
10、在市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段，商品生產(chǎn)的小規(guī)?；瘺Q定了商品供應(yīng)有限，消費(fèi)者的自給自足決定了商品需求也十分有限。
11、因此，貿(mào)易活動(dòng)基本是零星的、分散的、小批量的，并集中于某一地區(qū)，主要由零售業(yè)者來(lái)進(jìn)行。
12、偶然出現(xiàn)的大批量或較大批量的交易活動(dòng)以及運(yùn)輸活動(dòng)，也都由零售業(yè)者承擔(dān)。
13、零售是貿(mào)易活動(dòng)的主要形式。
14、隨著商品生產(chǎn)社會(huì)化和專業(yè)化的發(fā)展，商品種類增加，需求擴(kuò)大，交易批量增大，產(chǎn)銷矛盾日趨尖銳，在生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間，僅有零售貿(mào)易已不能適應(yīng)社會(huì)生產(chǎn)貿(mào)易的要求，必須要有新的貿(mào)易交易方式的出現(xiàn)。
15、于是零售與批發(fā)分化，當(dāng)批發(fā)成為貿(mào)易領(lǐng)域的一個(gè)行或部門時(shí)，零售也就成為專門面向最終消費(fèi)者銷售商品的待業(yè)。
16、與批發(fā)貿(mào)易相比，零售貿(mào)易的主要特征有：1. 交易對(duì)象是為直接消費(fèi)而購(gòu)買商品的最終消費(fèi)消費(fèi)包括個(gè)人消費(fèi)者和集團(tuán)消費(fèi)者。
17、消費(fèi)者從零售商處購(gòu)買商品的目的不是為了用于轉(zhuǎn)賣或生產(chǎn)所用，而是為了自己消費(fèi)。
18、交易活動(dòng)在營(yíng)業(yè)人員與消費(fèi)者之間單獨(dú)、分散進(jìn)行。
19、2.零售貿(mào)易的標(biāo)的物不僅有商品，還有勞務(wù)， 即還要為顧客提供各種服務(wù)，如送貨、安裝、維修等。
20、隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈加劇，零售提供的售前、售中與售后服務(wù)已成為重要的競(jìng)爭(zhēng)手段或領(lǐng)域。
21、3.零售貿(mào)易的交易量零星分散，交易次數(shù)頻繁， 每次成交額較小，未成交交易占有較大比重。
22、這是零售商應(yīng)有的定義。
23、在國(guó)內(nèi)零售的定義為少量銷售的意思。
24、因?yàn)榱闶圪Q(mào)易本身就是零星的買賣，交易的對(duì)象是眾多而分散的消費(fèi)者，這就決定了零售貿(mào)易的每筆交易量不會(huì)太大，而較少的交易量不可能維持持久消費(fèi)，與之相適應(yīng)，零售貿(mào)易的頻率就特別高。
25、正由于零售貿(mào)易平均每筆交易量少，交易資數(shù)頻繁，因此，零售商必須嚴(yán)格控制庫(kù)存量。
26、4.零售貿(mào)易受消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響比較大。
27、 零售貿(mào)易的對(duì)象是最終消費(fèi)者，而消費(fèi)者的購(gòu)買行為具有多種類型，大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)表現(xiàn)為無(wú)計(jì)劃的沖動(dòng)型或情緒型。
28、面對(duì)著這種隨機(jī)性購(gòu)買行為明顯的消費(fèi)，零售商欲達(dá)到擴(kuò)大銷售之目的，特別要注意激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和需求興趣。
29、為此，零售商可以在備貨、商品陳列、廣告促銷等方面下工夫，把生意做活、做大。
30、5.零售貿(mào)易大多在店內(nèi)進(jìn)行，網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模大小不一，分布較廣。
31、 由于消費(fèi)者的廣泛性、分散性、多樣性、復(fù)雜性，為了滿足廣大消費(fèi)者的需要、在一個(gè)地區(qū)，僅靠少數(shù)幾個(gè)零售點(diǎn)是根本不夠的。
32、零售網(wǎng)點(diǎn)無(wú)論從規(guī)模還是布局上都必須以滿足消費(fèi)者需要為出發(fā)點(diǎn)，適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)物、觀光、瀏覽、休閑等多種需要。
33、6.零售貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)品種豐富多彩、富有特色， 由于消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，往往要挑選，“貨比三家”，以買到自己稱心如意，物美價(jià)廉的商品。
34、因此，零售貿(mào)易一定要有自己的經(jīng)營(yíng)特色，以吸引顧客，備貨要充足，品種要豐富，花色、規(guī)格應(yīng)齊全。
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