realme首款高端旗艦手機(jī)發(fā)布會(huì)上，CEO李炳忠罕見(jiàn)出席并做了講話。這是realme成立三年來(lái)，李炳忠的第三次公開(kāi)演講，可見(jiàn)這次發(fā)布會(huì)對(duì)realme的重要意義。李炳忠宣布realme要沖刺高端再創(chuàng)業(yè)。為此，realme將公司70%的研發(fā)費(fèi)用用于高端技術(shù)研發(fā)，并重點(diǎn)發(fā)力中國(guó)、歐洲兩大市場(chǎng)，作為realme未來(lái)增長(zhǎng)的引擎。
在發(fā)布會(huì)后，realme CMO，中國(guó)區(qū)總裁徐起分享了他對(duì)中國(guó)高端市場(chǎng)的看法以及realme作為一個(gè)成立僅三年的年輕品牌憑何沖擊高端，以及如何沖擊高端。
徐起認(rèn)為，華為讓出的高端市場(chǎng)份額，確實(shí)大部分讓蘋(píng)果承接，其他品牌只是或多或少的有些許量的獲取，目前來(lái)看中國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)品牌能夠跟華為和蘋(píng)果正面競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。而這意味著中國(guó)的高端市場(chǎng)還有很大的變數(shù)，對(duì)realme來(lái)說(shuō)就是機(jī)會(huì)。
“蘋(píng)果是手機(jī)行業(yè)的標(biāo)桿，我們也很想致敬蘋(píng)果。但realme打造高端要在’敢越級(jí)、科技潮牌’范圍內(nèi)去做我們自己理解的高端產(chǎn)品。”徐起表示。
高端市場(chǎng)：未出現(xiàn)一個(gè)品牌可與華為、蘋(píng)果正面競(jìng)爭(zhēng)
realme CEO李炳忠
近幾年，智能手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，各大手機(jī)廠商紛紛向上破局，沖擊高端市場(chǎng)。除此之外，由于華為的缺席，讓出了部分高端市場(chǎng)份額，對(duì)其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)是難得的機(jī)會(huì)。2020年小米喊出“全力沖擊高端”的口號(hào)，并在2021年年底正式對(duì)標(biāo)蘋(píng)果;OPPO重啟Find系列沖擊高端;vivo則通過(guò)NEX和X兩大旗艦系列不斷布局高端市場(chǎng);新生的榮耀也喊出打造超越蘋(píng)果的產(chǎn)品。
“大家本來(lái)都認(rèn)為高端機(jī)市場(chǎng)是比較優(yōu)質(zhì)的藍(lán)海市場(chǎng)，但的確國(guó)產(chǎn)手機(jī)普遍滅有達(dá)到自己的預(yù)期。”徐起認(rèn)為，“華為逐漸讓出的市場(chǎng)份額，蘋(píng)果的確成為了接替中國(guó)高端市場(chǎng)的相對(duì)龍頭，其他品牌或多或少有一些量的獲取，目前來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)有某個(gè)品牌能夠成為華為和蘋(píng)果正面競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。”
據(jù)了解，2021年10月份、11月份蘋(píng)果手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)兩個(gè)月連續(xù)奪冠。市場(chǎng)也流行著“華為跌倒，蘋(píng)果吃飽”的一句話。
對(duì)于各家的不達(dá)標(biāo)情況，徐起認(rèn)為，高端市場(chǎng)本身是需要持續(xù)耕耘的，各家都需要有一些時(shí)間和機(jī)會(huì)沉淀，逐步地去鞏固自己高端形象，搶占高端的用戶(hù)。
對(duì)于高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，徐起認(rèn)為，接下來(lái)就要看各家品牌的定力，如何戰(zhàn)略性、堅(jiān)定地走高端之路，以及各家產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)力和科技力，還有就是品牌心智的沉淀。
“高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一定不會(huì)在一兩年內(nèi)形成戰(zhàn)略格局，因?yàn)楦叨耸袌?chǎng)是逐步轉(zhuǎn)化、沉淀的市場(chǎng)。像華為早年走高端之路也用了比較長(zhǎng)的時(shí)間。”徐起表示。
realme：也很想致敬蘋(píng)果 要做年輕人的高端產(chǎn)品
realme CMO，中國(guó)區(qū)總裁徐起
“對(duì)realme來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)主流品牌，存在于市場(chǎng)之上，對(duì)我們來(lái)說(shuō)肯定要把高端的產(chǎn)品和品牌形象立住。”徐起表示，“另外，我們始終堅(jiān)持為年輕人打造產(chǎn)品，目前大量的年輕人已經(jīng)逐步地成為了旗艦機(jī)的主力用戶(hù)，我們也要根據(jù)目標(biāo)人群定義我們的高端產(chǎn)品。”
在各家品牌沖擊高端都在對(duì)標(biāo)和致敬蘋(píng)果時(shí)，徐起表示蘋(píng)果是手機(jī)行業(yè)中的標(biāo)桿，realme也很想致敬蘋(píng)果。但目前對(duì)于realme來(lái)說(shuō)，打造高端要在自己的品牌定義里，也就是年輕人“敢越級(jí)、科技潮牌”的范圍里做高端產(chǎn)品。
對(duì)于沖擊高端市場(chǎng)，李炳忠有著非常清醒的認(rèn)識(shí)“對(duì)于只有三歲，還剛剛站穩(wěn)腳跟的realme來(lái)說(shuō)，做高端的難度，不亞于一次再創(chuàng)業(yè)。”
但是創(chuàng)業(yè)三年來(lái)，realme從第47名的無(wú)名之輩成為全球第6，成為全球成長(zhǎng)最快的手機(jī)品牌，讓realme有了與頂尖品牌角逐高端市場(chǎng)的底氣。
李炳忠表示，realme要在科技向上、潮流升級(jí)以及全球布局三個(gè)方面持續(xù)發(fā)力，提升高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
在科技創(chuàng)新上，realme將投入公司70%的研發(fā)費(fèi)用用于高端技術(shù)研發(fā)，增強(qiáng)公司軟硬件實(shí)力，提升整體產(chǎn)品體驗(yàn)。
“70%的研發(fā)投入不是說(shuō)今年才開(kāi)始投，之前已經(jīng)有了沉淀也逐步給大家看到了，realme一直強(qiáng)調(diào)自己’敢越級(jí)’，但沒(méi)有強(qiáng)調(diào)自己做低價(jià)產(chǎn)品，高端路線在我們成立之時(shí)也已經(jīng)思考了在什么時(shí)候往中高端去沖，如何做年輕人的高端，這個(gè)策略本身不能說(shuō)是搖擺，而是在不同戰(zhàn)略時(shí)間點(diǎn)做應(yīng)該做的事情。”徐起表示，
在其看來(lái)，所謂的高端技術(shù)包含兩種：自研以及與上游合作伙伴共同定義和研發(fā)一些方向，在產(chǎn)品上做首發(fā)。目前這兩種都在realme的計(jì)劃中。
在潮流升級(jí)方面，realme將與全球新生潮流力量合作，去持續(xù)打磨產(chǎn)品設(shè)計(jì)，打造科技行業(yè)最潮品牌。
此次發(fā)布的realme GT2 Pro就是采用了生物基材料設(shè)計(jì)，并與工業(yè)設(shè)計(jì)大師深澤直人聯(lián)手，將一張紙的元素融入到真我GT2系列大師版，還原了紙制品的獨(dú)特的紋理和質(zhì)感。
“realme不會(huì)為了做設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，而是從我們自己的出發(fā)點(diǎn)和靈感做設(shè)計(jì)，帶來(lái)更有內(nèi)容的東西，甚至精神層面的東西給到大家，這也是年輕人喜歡的東西。”徐起表示。
在全球市場(chǎng)布局方面，李炳忠透露中國(guó)市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)將作為realme主攻的兩大重點(diǎn)發(fā)力市場(chǎng)。“中國(guó)和歐洲兩個(gè)市場(chǎng)是全球兩個(gè)高端市場(chǎng)，對(duì)我們做好品牌有莫大吸引力，它們做好了之后，對(duì)全球各個(gè)市場(chǎng)的輻射力非常強(qiáng)，是接下來(lái)公司會(huì)戰(zhàn)略投入的市場(chǎng)。”徐起表示。
據(jù)了解，realme將會(huì)在人力和財(cái)力以及研發(fā)、市場(chǎng)等方面加大對(duì)這兩大市場(chǎng)的投入。
“realme對(duì)高端產(chǎn)品是有戰(zhàn)略和耐心的，接下來(lái)realme會(huì)在高端市場(chǎng)有怎樣的產(chǎn)品發(fā)布，大家可以期待一下。”徐起表示。(崔玉賢)
