圖片來(lái)源：界面
【資料圖】
一個(gè)月前，AITO汽車(chē)在微博、微信等多個(gè)平臺(tái)的宣發(fā)中，首次使用了“HUAWEI問(wèn)界”的全新標(biāo)語(yǔ)，并將相同字樣的物料下發(fā)到了全國(guó)門(mén)店。
這幾乎所有問(wèn)界經(jīng)銷(xiāo)商都感到振奮。為展車(chē)貼上“HUAWEI”字樣的物料后，導(dǎo)購(gòu)們開(kāi)始熱情地宣傳著問(wèn)界與華為的親密關(guān)系。盡管明面上仍然要介紹問(wèn)界是華為與賽力斯合作生產(chǎn)，但實(shí)際上不少銷(xiāo)售已經(jīng)直接表示“問(wèn)界就是華為汽車(chē)”、“我們只是差一個(gè)菊花標(biāo)而已”。
年初以來(lái)，問(wèn)界銷(xiāo)量并不理想——1月銷(xiāo)量4885輛，環(huán)比下跌56%，2月銷(xiāo)量跌至3505輛，環(huán)比下跌21%。無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是門(mén)店工作人員，都希望問(wèn)界更名后銷(xiāo)量能夠更上一層樓。
但在3月31日，任正非簽發(fā)的一紙文件迅速改變了這一切。文件中強(qiáng)調(diào)，華為不造車(chē)。并且，不能讓“華為/HUAWEI”出現(xiàn)在整車(chē)宣傳和外觀上。
華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍在文件發(fā)布當(dāng)天表示：“有些部門(mén)、個(gè)人、合作伙伴在濫用華為的品牌，這個(gè)事情一直在查處過(guò)程中。華為30多年構(gòu)筑的品牌，不能被任何人濫用。我們這次文件也對(duì)品牌問(wèn)題也進(jìn)行了明確的要求，嚴(yán)禁華為品牌放在汽車(chē)品牌前面，或者作為汽車(chē)品牌。我們會(huì)對(duì)旗艦店和銷(xiāo)售店或銷(xiāo)售物料進(jìn)行整頓?！?/p>
這份文件中，華為不造車(chē)的立場(chǎng)被再次重申，甚至華為品牌都不能和任何汽車(chē)沾邊。幾乎是在一夜之間，所有門(mén)店內(nèi)帶“HUAWEI問(wèn)界”字樣的物料都被徹底清除，銷(xiāo)售的話術(shù)也被重新修改。
“沒(méi)想到用詞會(huì)這么嚴(yán)厲。從基調(diào)上，就已經(jīng)把造車(chē)這條路給堵死了”，一位華為車(chē)BU員工表示。
不造車(chē)才是最優(yōu)解
“我們之前發(fā)過(guò)不造車(chē)的文件，有效期三年?，F(xiàn)在三年到期了，我們就再發(fā)一個(gè)五年。等五年到期了，我們會(huì)再發(fā)下一個(gè)五年。”在上周舉辦的華為業(yè)績(jī)會(huì)上，徐直軍表示，華為不造車(chē)的宗旨沒(méi)有改變。
這與外界猜測(cè)的風(fēng)向并不相同。
目前，華為智能汽車(chē)業(yè)務(wù)有三種模式：標(biāo)準(zhǔn)化的零部件模式、HI模式（Huawei Inside模式）與智選車(chē)模式。余承東說(shuō)，后兩者最大的區(qū)別在于，智選車(chē)模式由華為主導(dǎo)、華為參與最深、直接對(duì)產(chǎn)品成功負(fù)責(zé)；而HI模式則由車(chē)廠主導(dǎo)，華為為其提供全棧智能汽車(chē)解決方案。
過(guò)去，徐直軍曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示，與華為合作程度最深的是HI模式。但今年以來(lái)，華為在汽車(chē)領(lǐng)域的資源投入，明顯已經(jīng)偏向第三種。
今年3月，華為智能汽車(chē)BU COO王軍被停職。由于他此前主導(dǎo)Huawei Inside（HI）模式，許多人認(rèn)為這是智選模式占上風(fēng)的開(kāi)始。更早之前，華為與賽力斯簽訂了深化聯(lián)合業(yè)務(wù)協(xié)議，此后華為銷(xiāo)售話術(shù)再次修改，強(qiáng)調(diào)華為對(duì)問(wèn)界“深度賦能”，并直接將問(wèn)界更名為“HUAWEI問(wèn)界”。
這被認(rèn)為是華為“無(wú)限接近”造車(chē)的一種信號(hào)。即便在車(chē)BU內(nèi)部，風(fēng)向也在漸漸發(fā)生變化。上述車(chē)BU員工告訴界面新聞，目前HI模式實(shí)際上還在合作的只有阿維塔，但由于阿維塔銷(xiāo)量并不如預(yù)期，而去年問(wèn)界銷(xiāo)量大漲，內(nèi)部資源也更多地傾向了智選，兩個(gè)項(xiàng)目的投入懸殊一直在加大。
但任正非簽發(fā)的這份文件中結(jié)束了一切猜想。一位華為終端員工表示：“上一份強(qiáng)調(diào)不造車(chē)的文件實(shí)際上要到十月才到期，任總這份文件一方面要明確不造車(chē)的立場(chǎng)，另一方面也是不希望華為與汽車(chē)品牌捆綁太深?！?/p>
華為為什么頻頻強(qiáng)調(diào)不造車(chē)，并且撇清華為品牌與汽車(chē)的關(guān)系？上述終端員工給出了兩個(gè)直接原因。一是考慮到華為還有其他的合作伙伴，如果問(wèn)界和華為深度綁定，甚至被直接認(rèn)為是華為汽車(chē)，等于把其它打著華為合作旗號(hào)品牌的路堵死；二是，由于華為仍在制裁名單中，與華為綁定過(guò)深，可能會(huì)影響到合作車(chē)企的海外供應(yīng)。目前，已經(jīng)有海外供應(yīng)商表示過(guò)類似擔(dān)憂。
更核心的原因在于，任正非及華為董事會(huì)一直對(duì)造車(chē)采取否定態(tài)度。鑒于目前的新能源汽車(chē)戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)，如果選擇整車(chē)制造，華為不僅需要付出比目前多出幾倍的資金，還有被海外合作伙伴進(jìn)一步防范的風(fēng)險(xiǎn)。但如果僅作供應(yīng)商，無(wú)論是供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、資金實(shí)力還是車(chē)企接受程度來(lái)看，都是目前的最優(yōu)選擇。
由于智能手機(jī)等現(xiàn)金牛收入的缺位，在華為剛剛公布的2022年業(yè)績(jī)中，公司凈利潤(rùn)已經(jīng)跌至十年以來(lái)新低。制裁背景下，華為仍有大量生產(chǎn)要素不可獲得，因此需要將有限的資源，優(yōu)先投入到保證業(yè)務(wù)連續(xù)性的研發(fā)中，例如EDA芯片設(shè)計(jì)軟件、以及任正非親自帶隊(duì)的ERP替代軟件。
在生存問(wèn)題面前，目前僅貢獻(xiàn)21億元年?duì)I收的智能汽車(chē)業(yè)務(wù)可能是次要的。
車(chē)BU的進(jìn)退
余承東在不少采訪中都提到過(guò)他對(duì)勝利的渴望?！叭A為進(jìn)軍汽車(chē)行業(yè)就是要做到第一”、“沒(méi)人會(huì)記得第二名”、“小時(shí)候飯都吃不飽，但也要帶著別的孩子一起去打勝仗”。
在任正非簽發(fā)的這份關(guān)于不造車(chē)的決議下，余承東同樣不掩飾自己的不甘。他實(shí)名回復(fù)道：“這個(gè)時(shí)代變了，這只會(huì)讓我們更加艱難！若干年后，大家都會(huì)看明白的！留給時(shí)間去檢驗(yàn)吧！”
明確的立場(chǎng)之下，無(wú)論是余承東，還是它掌管的智能汽車(chē)BU與終端業(yè)務(wù)，都至少要面對(duì)來(lái)自三方面的壓力。在盈利壓力下盡可能地爭(zhēng)取內(nèi)部資源、合作車(chē)企的遲疑，以及經(jīng)銷(xiāo)商的搖擺。
盈利壓力可能最為迫切。去年年末的一場(chǎng)內(nèi)部會(huì)議中，余承東向高層承諾，車(chē)BU要在2025年實(shí)現(xiàn)盈利。他在接受界面新聞采訪時(shí)表示，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，他的計(jì)劃是幫車(chē)企賣(mài)100萬(wàn)臺(tái)車(chē)。而目前，問(wèn)界、阿維塔和北汽的總交付量約在十萬(wàn)臺(tái)左右，要在不到兩年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模效應(yīng)。
余承東幾乎調(diào)動(dòng)了他能夠調(diào)動(dòng)的一切資源。大至華為遍布全國(guó)的銷(xiāo)售渠道，小至每一部手機(jī)——在近日上市的P60系列手機(jī)包裝盒中，許多消費(fèi)者都發(fā)現(xiàn)了一張300元的AITO的試駕券。這種資源共享，在華為已經(jīng)越來(lái)越普遍。
余承東想到的辦法是建立問(wèn)界生態(tài)聯(lián)盟，引入江淮、北汽、奇瑞三家車(chē)企，與賽力斯共同組成問(wèn)界生態(tài)聯(lián)盟。他表示，四家未來(lái)會(huì)推出不同的車(chē)型，但如果都用不同的品牌來(lái)營(yíng)銷(xiāo)和零售，一定會(huì)出現(xiàn)打架的情況，因此他很早就開(kāi)始構(gòu)思統(tǒng)一品牌，“HUAWEI問(wèn)界”就是一種嘗試，但內(nèi)部存在不同意見(jiàn)。
“問(wèn)界生態(tài)聯(lián)盟的本質(zhì)并沒(méi)有改變”，余承東在“HUAWEI問(wèn)界”更名風(fēng)波后回應(yīng)道。他表示，仍會(huì)努力推動(dòng)建設(shè)問(wèn)界生態(tài)聯(lián)盟，不浪費(fèi)任何一家車(chē)企的產(chǎn)能。
合作伙伴的態(tài)度是華為面臨的第二道坎。由于華為不親自下場(chǎng)造車(chē)，合作伙伴的態(tài)度關(guān)系著其業(yè)務(wù)能否順利推進(jìn)。此前華為HI模式有長(zhǎng)安（阿維塔）、北汽、廣汽三家合作伙伴，但目前僅剩長(zhǎng)安一家。余承東的解釋是，北汽產(chǎn)品失利，而廣汽已選擇自主研發(fā)。
廣汽埃安新能源汽車(chē)有限公司副總經(jīng)理肖勇曾回應(yīng)過(guò)為何不與華為合作：“華為也是大牌的供應(yīng)商，它的價(jià)格比較高，也不受控，我們想跟華為合作，會(huì)發(fā)覺(jué)基本上沒(méi)有議價(jià)能力”。
在電動(dòng)汽車(chē)百人論壇上，余承東表示：“今天（理想）李想和（蔚來(lái)）李斌兩位都在這里，我相信他們都不太可能在智能化上選擇華為，因?yàn)樗麄冇兴麄冏约旱淖非螅麄優(yōu)榱耸兄?，為了自己（?duì)核心技術(shù)）的控制等各方面，都不會(huì)選擇我們。國(guó)際的巨頭們，因?yàn)槿A為被制裁，也不會(huì)選我們。誰(shuí)會(huì)選我們？傳統(tǒng)的車(chē)企。傳統(tǒng)的車(chē)企當(dāng)中，如果怕失去靈魂的，也不會(huì)選我們?！?/p>
這段話幾乎點(diǎn)明了華為在汽車(chē)行業(yè)的被動(dòng)地位。是自己下重金研發(fā)，還是將更多主動(dòng)權(quán)交給華為，換來(lái)有可能會(huì)增長(zhǎng)的聲勢(shì)和銷(xiāo)量，也是車(chē)企與自己的一場(chǎng)賭博。而華為的挑戰(zhàn)是，如何在漫天的質(zhì)疑聲中向車(chē)企證明后一種選擇是對(duì)的。
由于華為手機(jī)市場(chǎng)份額急劇下滑，近三年間華為被迫失去了不少經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴，只盡可能地維持了堡壘客戶的合作。部分選擇留守繼續(xù)跟隨華為的經(jīng)銷(xiāo)商，仍然在等待推出5G手機(jī)的過(guò)程中勉強(qiáng)維持。問(wèn)界的出現(xiàn)是一個(gè)希望，但由于尚未達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，投入問(wèn)界的絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商目前都面臨虧損。
接受界面新聞采訪的多為經(jīng)銷(xiāo)商表示，自己相信余承東、也相信華為汽車(chē)業(yè)務(wù)的未來(lái)，才選擇繼續(xù)堅(jiān)守。但希望華為能夠向傳遞出更強(qiáng)筋的信心，而非政策打架。“比如像品牌改名這種情況，來(lái)回折騰會(huì)讓我們工作很難做。我們已經(jīng)不止一次被客戶指著問(wèn)，你們到底和華為有沒(méi)有關(guān)系？”
這個(gè)問(wèn)題最終可能還是要拋給華為。
來(lái)源：界面新聞
標(biāo)簽：
