“雞蛋哥”是來自河南南陽的三個男人。在新電商平臺拼多多上，從2018年賣出40個雞蛋的第一單開始，到如今，3年時間，他們營業(yè)額超過6億元，售出了9億多個雞蛋。
在今年的農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費季中，“雞蛋哥”銷售的南陽雞蛋又進駐了“多多豐收館”。有了多次參加大型活動的經(jīng)驗，“雞蛋哥”對豐收節(jié)的活動信心滿滿。
因雞蛋結(jié)緣的三名“雞蛋哥”
驅(qū)車從南陽市區(qū)向郊區(qū)駛?cè)?，穿過原野就是大大小小的山脈。當(dāng)?shù)厝嗽谏街叙B(yǎng)殖的雞，少的幾百只，多的上千只，只要略懂養(yǎng)殖技術(shù)、找對了銷路，就能給一個家庭一年帶來數(shù)萬元的增收。
正是這樣的現(xiàn)象，給三名“雞蛋哥”帶來了年銷售過億元的商機。在“觸網(wǎng)”之前，呂天山是當(dāng)?shù)氐募仪菖l(fā)大戶。隨著國內(nèi)多個省份關(guān)閉活禽交易市場，雞的溢價能力直線下降，當(dāng)?shù)赜修r(nóng)戶甚至找到呂天山哭訴這一年的虧損。2016年，呂天山的家禽批發(fā)生意走向下坡路。為了幫助鄉(xiāng)親們增加收益，呂天山開始轉(zhuǎn)為賣雞蛋。商超難進，便利店銷量小，呂天山瞄準了線上。
和呂天山幾乎同時瞄上雞蛋的，還有南陽的兩位老鄉(xiāng)呂建飛和呂增寶。曾經(jīng)輾轉(zhuǎn)在上海、天津打工的呂建飛，后來回老家開了個汽車裝飾小門店，搗鼓過網(wǎng)上賣貨。呂增寶則一直在南陽從事廣告生意。
呂天山有貨源愁銷路、呂建飛懂網(wǎng)店運營缺貨源、呂增寶懂品牌缺渠道，因緣際會，三個男人最終相遇，決定一起讓家鄉(xiāng)的雞蛋“上網(wǎng)”。
從40枚雞蛋到一年賣出2.5億元
2018年6月，“我老家”網(wǎng)店在新電商平臺拼多多上正式“開業(yè)”，主售雞蛋。
當(dāng)年6月21日，一位北京的消費者在“我老家”下單了一盒雞蛋。呂建飛猶記得賣出第一單的情景：原本“心里一點譜都沒有”的三位合伙人興奮得趕緊找包裝，一路騎著摩托車把裝有40枚雞蛋的貨品送到了快遞點。為了證明這些雞蛋確實來自山村，呂建飛給這位顧客打了一個多小時的電話，把養(yǎng)殖的視頻都發(fā)給了對方。
第一單之后，網(wǎng)店的生意開始直線上升，第二天發(fā)出了10多單，第三天發(fā)出近50單，一周時間“我老家”旗艦店和隨后開的兩個店面總共發(fā)出了近200單。店面運營到四五個月時，每天的訂單量增加到6000~7000單。2019年時，“我老家”銷售額近1億元，2020年銷售額達到了2.5億元。到了今年，前八個月營業(yè)額已經(jīng)超過2.6億元，最多的時候一天賣了5萬單。從2018年下半年電商創(chuàng)業(yè)至今的3年時間，“雞蛋哥”營業(yè)額超過6億元，售出了超過9億個雞蛋。
2021年下半年，雞蛋銷售旺季到來，呂天山預(yù)計2021年銷售額能夠突破3億元大關(guān)。據(jù)估算，從開啟電商之路到今年年末，他們在網(wǎng)上售賣的雞蛋將達近11億枚，銷售額預(yù)計超過7億元。
呂建飛將第一次感受新電商的魅力形容為“爆發(fā)力太強了”。2018年10月，“我老家”網(wǎng)店的雞蛋成為拼多多拼團活動的雞蛋品牌之一，一下子接到了6萬單的拼團。隨著“我老家”在拼多多平臺成為百億補貼商家，并接到多多果園、多多牧場的訂單，店鋪訂單量翻倍增長，擴充貨源和倉庫成為首要任務(wù)。
“雞蛋哥”也有“小目標”
老家的土特產(chǎn)“觸網(wǎng)”，讓以“雞蛋哥”為代表的新農(nóng)人有了嶄新的事業(yè)賽道。
9月7日，由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務(wù)部、中央廣播電視總臺、中華全國供銷合作總社聯(lián)合發(fā)起的2021年中國農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費季正式啟動，這不僅是全國農(nóng)民的節(jié)日，更是全面推進鄉(xiāng)村振興的新窗口。國內(nèi)知名的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺拼多多在此期間上線“多多豐收館”，并啟動“消費惠農(nóng)直播”“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接大會”“新農(nóng)人電商培訓(xùn)”等一系列電商助農(nóng)活動，全力推動各地農(nóng)產(chǎn)品出山進城。“百億補貼”“限時秒殺”“萬人團”等補貼資源向“豐收館”全面傾斜，單日投入億級的流量曝光，并對豐收節(jié)打標農(nóng)副產(chǎn)品、農(nóng)資農(nóng)具實行不限額補貼。
此外，在9月23日豐收節(jié)當(dāng)天，拼多多還將作為央視“中國農(nóng)民豐收節(jié)晚會”的互動合作伙伴，通過全平臺直播的方式，為各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)代言、帶貨，與全國人民一起促消費、慶豐收。
這一全國矚目的盛大節(jié)日中，“我老家”成為今年拼多多平臺上參與“豐收節(jié)”系列活動的28萬涉農(nóng)商家之一，“雞蛋哥”而今進入了高度繁忙時期。呂天山說，團隊的保守“小目標”是營銷額年增長50%，還計劃將現(xiàn)在的十幾個店鋪擴容到三四十個店鋪，未來“我老家”品牌不只賣南陽的特產(chǎn)，還會圍繞“我老家”讓消費者看到全國不同鄉(xiāng)村的風(fēng)土特產(chǎn)。(河南商報首席記者楊桂芳/文記者侯建勛/圖)
