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52TOYS完成4億元C輪融資 下一站國(guó)潮?

2021-09-09 13:52:02 來(lái)源:有飯研究

9月9日,收藏玩具品牌52TOYS宣布完成C輪融資,總額4億元,由前海母基金和國(guó)中資本聯(lián)合領(lǐng)投,中金資本旗下基金、新瞳資本、兼固資本跟投。

CEO陳威稱,本輪融資將主要用于研發(fā)彰顯“中國(guó)創(chuàng)造”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,投資與孵化本土藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師等。

6年融5輪,靠理念和模式吸金

從2015年成立至今,52TOYS已經(jīng)公開了至少5輪融資,節(jié)奏上,幾乎是每年一輪。

為什么這家公司能夠持續(xù)獲得資本青睞?

國(guó)中資本副總裁楊揚(yáng)和前海母基金投資董事伊博總結(jié)了兩點(diǎn):

1.收藏玩具已經(jīng)成為年輕群體喜愛的新消費(fèi)品,產(chǎn)業(yè)空間大,前景好。

2.52TOYS是收藏玩具業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),有成熟的設(shè)計(jì)、研發(fā)能力,有供應(yīng)鏈及渠道資源。

翻譯一下,就是找對(duì)了方向,且理念夠獨(dú)特,模式夠成熟。

理念,或者說(shuō)方向選擇上,52TOYS是國(guó)內(nèi)最早定位于“收藏玩具”的品牌。CEO陳威說(shuō),“收藏玩具包含但不局限于潮流玩具,它可以承載更多元化的風(fēng)格和文化,滿足更多用戶需求。”

從一開始,他們就選了一條更寬的路,這條路可以做盲盒、做模型、潮玩,可以和更多文化、場(chǎng)景融合。

目前,52TOYS 已有七條產(chǎn)品線,分別是 CandyBox(盲盒)、Box 系列(變形機(jī)甲產(chǎn)品線)、超活化(文旅系列)、DREAMFAIR(具有實(shí)驗(yàn)精神的子品牌)、IN 像(手辦和景品)、閃電奇舞(3.75 寸的可動(dòng)產(chǎn)品)和BEASTPUNK(6 寸人物玩偶)。

模式上,如今52TOYS的特點(diǎn)主要是兩個(gè):重設(shè)計(jì)重研發(fā)和多渠道銷售。

前者,陳威認(rèn)為,玩具公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是創(chuàng)意,所以在過(guò)去幾年中,52TOYS一直著力搭建設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),目前公司內(nèi)專業(yè)設(shè)計(jì)師已超過(guò)80人,占團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)比例超過(guò)20%。

有了這些人打底,加上創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在玩具行業(yè)十余年的資源、經(jīng)驗(yàn)積累,他們現(xiàn)在至少可以做三類生意:

1.給B端企業(yè)做IP衍生品解決方案,收服務(wù)費(fèi)

2.簽約外部IP,做衍生品,直接銷售盈利

3.做原創(chuàng)IP,通過(guò)直接銷售和授權(quán)盈利

與此同時(shí),52TOYS也是國(guó)內(nèi)較早做線上下雙渠道銷售、直營(yíng)銷售的收藏玩具品牌。

除了線上渠道,截至2021年9月,52TOYS的線下銷售渠道合作終端數(shù)量過(guò)萬(wàn)家。渠道形式涵蓋潮流精品店、精品玩具店、影院、書店、便利店、主題樂園等,都是年輕人的消費(fèi)場(chǎng)景。銷售地區(qū),則覆蓋中國(guó)大陸及港澳臺(tái)地區(qū)、日本、北美、東南亞等。

這塊兒,他們會(huì)聯(lián)合商場(chǎng)舉辦美陳展、快閃店、設(shè)計(jì)師簽售、產(chǎn)品首發(fā)等活動(dòng),與商場(chǎng)在客群流量上相互賦能。

此外,從2021年起,52TOYS業(yè)開始建設(shè)線下直營(yíng)品牌店。

目前,公司已在北京太古里、杭州湖濱銀泰in77、成都寬窄巷子、上海IAPM、正大廣場(chǎng)、深圳COCOPARK等國(guó)內(nèi)頂流商場(chǎng)開設(shè)十余家直營(yíng)品牌店,平均每月新開門店3至5家,門店平效過(guò)萬(wàn)元。

陳威稱,公司計(jì)劃在未來(lái)一年內(nèi),開設(shè)超過(guò)100家直營(yíng)品牌店,并陸續(xù)投放上千臺(tái)無(wú)人零售機(jī),全面覆蓋全國(guó)主要城市的核心商圈、博物館、景點(diǎn),以及主要交通樞紐。

除了延續(xù)將品牌直營(yíng)門店開進(jìn)商場(chǎng)的傳統(tǒng)打法,52TOYS也在做當(dāng)下流行的文旅結(jié)合。

比如今年8月,52TOYS寬窄匠造所品牌店開始試營(yíng)業(yè)。

這家店位于成都熱門景點(diǎn)寬窄巷子,店鋪選取品牌最新原創(chuàng)IP——《Panda Roll》熊貓滾滾作為主視覺元素,在富有現(xiàn)代藝術(shù)氣息的整體視覺體系中,融入當(dāng)?shù)匚幕芯哂写硇缘穆閷?、火鍋等元素,呈現(xiàn)出獨(dú)特的視覺效果。

未來(lái),52TOYS將尋求與更多文旅景點(diǎn)、博物館等進(jìn)行合作。

下一站,國(guó)潮?

國(guó)潮已經(jīng)成了近幾年文創(chuàng)市場(chǎng)的熱詞,除了大眾更熟悉的服裝市場(chǎng),其實(shí)收藏玩具也是個(gè)好切點(diǎn)。

照陳威說(shuō)法,早在2018年,52TOYS就開始思考“如何用收藏玩具來(lái)傳遞中國(guó)文化”,之后接連創(chuàng)作出了“仕女瑜伽”“仕女日常”“戰(zhàn)斗中的兵馬俑”“平板支撐”等多個(gè)系列形象,啟動(dòng)了“超活化系列”的產(chǎn)品線。

在超活化系列現(xiàn)已推出的產(chǎn)品中,《青銅小分隊(duì)》《馬踏肥燕》來(lái)源于2018年52TOYS與陜西歷史博物館合作舉辦的以“文物超活化”為主題的原型創(chuàng)作大賽,正式推出后,在陜西歷史博物館的文創(chuàng)商品中長(zhǎng)期保持銷量第一的成績(jī)。

這之外,52TOYS也嘗試賦予BOX變形機(jī)甲系列以中國(guó)文化的內(nèi)核。

該系列把特性鮮明的各類生物開發(fā)成機(jī)甲造型,已出品包括恐龍類、巨獸類、水生類、鳥類、蟲類五大系列,近期還推出了國(guó)文化元素更重的“瑞獸系列”,共計(jì)百余款產(chǎn)品。

與此同時(shí),52TOYS正圍繞《BEASTBOX》系列IP打造電影、漫畫、動(dòng)畫和小說(shuō)等形式的內(nèi)容,形成內(nèi)容矩陣,以求打造出中國(guó)人自己的原創(chuàng)機(jī)甲變形IP。

更直接些的,還有今年的《Panda Roll》熊貓滾滾系列,目前已是熱銷新品。

當(dāng)然,想做更多國(guó)潮產(chǎn)品,更好地理解、表現(xiàn)國(guó)風(fēng)文化,還需要找到更多國(guó)人藝術(shù)家,做出更好的行業(yè)生態(tài)。

所以52TOYS的新動(dòng)作里,也有投資和孵化本土藝術(shù)家、完善中國(guó)收藏玩具生態(tài)這兩項(xiàng)。

全產(chǎn)業(yè)鏈支持,投資、孵化本土藝術(shù)家

成立六年來(lái),52TOYS已經(jīng)成長(zhǎng)為行業(yè)的頭部品牌,收獲的同時(shí),也開始履行責(zé)任。

目前,52TOYS已經(jīng)成立了DREAMFAIR平臺(tái),通過(guò)“一賽、一展、一獎(jiǎng)”的方式,一方面向大眾普及收藏玩具,另一方面挖掘優(yōu)秀的本土設(shè)計(jì)師與藝術(shù)家,幫助他們將“作品”變成“商品”。

在具體實(shí)踐中,52TOYS會(huì)通過(guò)賽、展、獎(jiǎng)發(fā)掘優(yōu)秀藝術(shù)家, 以投資或合作的形式,運(yùn)用企業(yè)自身在資金、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、銷售渠道和宣傳推廣方面的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì),幫助他們將作品推向市場(chǎng)。

同時(shí),52TOYS也從高校等渠道,發(fā)掘有潛力的優(yōu)質(zhì)青年創(chuàng)作者,從“零”開始孵化,在創(chuàng)作等環(huán)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo),幫助他們學(xué)以致用,成長(zhǎng)為優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家。

比如比賽方面,自2016年來(lái),品牌推出一年一屆的“原型創(chuàng)作大賽”,主題涵蓋與陜西歷史博物館合作的“文物超活化”、與未來(lái)事物管理局合作的“科幻紀(jì)元”、與長(zhǎng)隆野生動(dòng)物園合作的“動(dòng)物狂歡節(jié)”等。這些比賽已經(jīng)吸引超過(guò)2000名海內(nèi)外設(shè)計(jì)師與藝術(shù)家參賽,共產(chǎn)出600余個(gè)優(yōu)秀作品,部分優(yōu)質(zhì)作品已經(jīng)成功變現(xiàn)。

展會(huì)方面,今年7月52TOYS舉辦了一場(chǎng)“BEIJING DREAMFAIR 2021北京國(guó)際原創(chuàng)藝術(shù)與設(shè)計(jì)師收藏玩具展”。

該展涵蓋雕像、GK、潮玩、手作等七大收藏玩具品類的主題展區(qū),共計(jì)400余個(gè)企業(yè)品牌方和設(shè)計(jì)師品牌參展,日均觀眾人數(shù)過(guò)萬(wàn)。

未來(lái),52TOYS將在“一賽”“一展”的基礎(chǔ)上,推出“一獎(jiǎng)”,通過(guò)每年設(shè)置行業(yè)內(nèi)獎(jiǎng)項(xiàng)以獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家,鼓勵(lì)創(chuàng)作、繼續(xù)推進(jìn)行業(yè)發(fā)展。