嘉和美康長期虧損,只是在2020年實現(xiàn)了扭虧為盈,然而這一盈利的背后是有疑點的,因為該公司當(dāng)年近兩成營收來源不明,有虛增的可能性。此外,存在大量應(yīng)收賬款且回款不暢,導(dǎo)致公司“造血”能力長期不足。
在沖刺科創(chuàng)板的公司中,有不少是與醫(yī)療行業(yè)相關(guān)的,比如近期更新招股書的嘉和美康(北京)科技股份有限公司就是其中之一。嘉和美康的主要業(yè)務(wù)是向醫(yī)療機構(gòu)提供醫(yī)療信息化軟件產(chǎn)品等,本次擬募資7.5億元,其中2.1億元用于??齐娮硬v研發(fā)項目,1.68億元用于綜合電子病歷升級改造項目,1.5億元用于數(shù)據(jù)中心升級改造項目,2.23億元用于補充營運資金。
從嘉和美康近幾年的經(jīng)營情況看,直至2020年,其在當(dāng)年營收5.3億元的情況下才實現(xiàn)了盈利,實現(xiàn)凈利潤1270萬元。而在此前的2017年至2019年,嘉和美康一直處于虧損狀態(tài),分別虧損了5960萬元、7260萬元和78.66萬元。
嘉和美康在2020年神奇地做到扭虧為盈,雖然讓人驚奇,但仍需要注意的是,若核算其當(dāng)年的相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù),可發(fā)現(xiàn)公司2020年的營收數(shù)據(jù)是存在較大異常的,進而也讓人懷疑這一年的盈利是否真實。
應(yīng)收賬款占比近五成 資金鏈壓力大
查看嘉和美康的業(yè)務(wù)模式,可發(fā)現(xiàn)其目前在經(jīng)營中存在一個較為棘手的問題,那就是應(yīng)收賬款占比較高,自身資金鏈較為緊張。據(jù)招股說明書,2018年至2020年,公司應(yīng)收賬款占銷售金額比例分別達到48.9%、50.2%和41.3%。
在巨額賬款未收回下,這些欠款的賬期還不短。2018年至2020年,1年以內(nèi)的應(yīng)收賬款占比分別為45%、65%和47%,1~2年的分別為15%、9.8%和28%,5年以上的分別為8.5%、9.7%和12.63%,這組數(shù)據(jù)體現(xiàn)出,除了2019年整體回款速度稍快一些,2020年整體賬期又有所拉長,尤其是5年以上的應(yīng)收賬款,已然超過了一成。
對于嘉和美康應(yīng)收款遲遲無法完全收回的問題,顯然是與其所處的產(chǎn)業(yè)鏈位置以及面臨的客戶有較大關(guān)系的。在產(chǎn)業(yè)鏈中,其客戶議價能力顯然較強,占據(jù)了更為強勢的地位。據(jù)招股說明書,嘉和美康的客戶多以公立醫(yī)院為主。報告期內(nèi),在其醫(yī)療信息化業(yè)務(wù)的最終客戶中,公立醫(yī)院占比在90%左右,銷售金額也占到90%以上。對于公立醫(yī)院在產(chǎn)業(yè)鏈上地位的較為強勢,公司在招股書中稱:“公立醫(yī)院付款審批程序較長,使得部分合同的實際結(jié)算賬期長于合同約定賬期。”
由于回款慢的問題,導(dǎo)致嘉和美康常年造血能力不佳,經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額多年為負(fù),2017年至2020年,分別為-4527萬元、-1.24億元、-1.64億元和-6023萬元。
值得注意的是,若是能與這些公立醫(yī)院建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,公司在回款時間上有所讓步倒也是可以接受的,然而令人擔(dān)憂的恰恰是,在嘉和美康的招股說明書中,并不太能體現(xiàn)出其與這些公立醫(yī)院是否建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,客戶的穩(wěn)定性讓人擔(dān)憂。
競爭能力有限 大客戶維系能力不足
首先,從前五大客戶名單中可以看出,2018年至2020年,公司前五大客戶幾乎每年都要重新“洗牌”,沒有一家客戶能夠連續(xù)兩次出現(xiàn)在前五大客戶名單之中,如此情況是否在某種程度上體現(xiàn)出公司與這些客戶或只是“一錘子買賣”呢?
除此之外,從招股書中可以看出,2018年至2020年,與嘉和美康合作的公立醫(yī)院數(shù)量分別為482家、556家和513家,2019年有所增長之后,2020年又出現(xiàn)下降趨勢。而且從產(chǎn)品銷售數(shù)量來說,2020年也出現(xiàn)下滑,比如說公司的主要產(chǎn)品嘉禾電子病歷平臺,2018年至2020年的銷售數(shù)量分別為148件、232件和193件,其中2020年數(shù)量同比減少了約40件。
對此,公司稱“一是因為部分產(chǎn)品一、二季度受疫情影響無法進院推進項目實施,導(dǎo)致工期拖長,期內(nèi)驗收數(shù)量較上年項目數(shù)量減少;二是由于公司2018年開始推出了質(zhì)控效率更高的帶有環(huán)節(jié)質(zhì)控功能的病案歸檔系統(tǒng)(電子病歷平臺主要子系統(tǒng)之一),新版病案歸檔系統(tǒng)適合于信息化系統(tǒng)程度較高的醫(yī)院,需要對接的院內(nèi)系統(tǒng)較多,因此項目實施工作量較大,交付周期較長。報告期內(nèi),新版病案歸檔系統(tǒng)訂單逐步增加,實施周期較長,導(dǎo)致2020年病案歸檔系統(tǒng)驗收數(shù)量減少。”
由此看來,除了第一點是非經(jīng)常性因素之外,第二點可能會是公司日后經(jīng)營的常規(guī)情況,那么,這是否意味著隨著病歷系統(tǒng)的不斷升級、交付周期的變長,公司在有限的能力之下所合作的客戶數(shù)量會越來越少?這是令人疑問的。
當(dāng)然,更高級的病歷系統(tǒng),銷售單價也會有所提高,嘉和美康2020年的電子病歷平臺銷售單價就較2019年提高了11萬元,達到了62萬元/每件。但這種單價提升趨勢是否能長久,則是一個關(guān)鍵問題。
據(jù)公司在招股書中稱,在報告期內(nèi),“依據(jù)政策要求,醫(yī)院對于使用效果的預(yù)期逐年提高,在服務(wù)能力方面提出更高的要求,應(yīng)用需求的提升帶來產(chǎn)品平均單價的上漲,綜合電子病歷產(chǎn)品價格逐年上升。”但這種政策能持續(xù)多久,公司面臨的競爭狀況如何,產(chǎn)品是否會被輕易替代等,都影響到公司產(chǎn)品價格接下來的走勢。
關(guān)于政策問題,公司自己也在招股書中多次提到這一風(fēng)險,其所處行業(yè)對政策敏感度較高,其稱:“公司業(yè)務(wù)發(fā)展與醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)信息化進程密切相關(guān),受醫(yī)療信息化政策影響較大。如果國家及各級地方衛(wèi)健委等對電子病歷評級、互聯(lián)互通評級等醫(yī)療信息化產(chǎn)品的政策發(fā)生變化,對醫(yī)療信息化政策力度減弱,或?qū)︶t(yī)療信息化產(chǎn)品采取類似于藥品、醫(yī)療器械等的限價、集采等政策,或?qū)︶t(yī)療信息化產(chǎn)品的服務(wù)廠商出臺行業(yè)準(zhǔn)入要求,公司的經(jīng)營活動可能會受到重大不利影響。”
而關(guān)于競爭情況,公司在招股書中稱自己“在醫(yī)療信息化的市場占有率不高,電子病歷細分市場與同行業(yè)其他公司相比領(lǐng)先優(yōu)勢較小,發(fā)行人醫(yī)療信息化業(yè)務(wù)整體面臨較大的市場競爭風(fēng)險。”
上述情況顯示出,公司在政策上、競爭上若想保持銷售單價的不斷提升,都是有較大難度的。此外,一旦銷售單價無法提升,公司的客戶數(shù)量也有所下滑的話,則對公司而言,這顯然是一個不容忽視的風(fēng)險。
要知道的是,從目前的經(jīng)營情況來看,嘉和美康在客戶開拓和維系上已經(jīng)很吃力了,首先從銷售費用上,嘉和美康相較于其他同業(yè)可比公司,投入要多得多,幾乎是行業(yè)平均值的兩倍:2018年至2020年,行業(yè)銷售費用率平均值分別為9.6%、9.7%和9.9%,嘉和美康則分別為23.3%、18.88%和16.73%。這說明公司為了開拓新客戶,需要不斷的“砸錢”。
其次在資金鏈問題上,公司為了維系客戶,不僅要接受客戶長時間拖欠款項,且也要接受一些未簽署合同就先實施項目的情況,如此狀況下,一旦出現(xiàn)回款問題和合同糾紛,則嘉和美康的資金鏈出現(xiàn)斷裂的風(fēng)險將明顯提升。
總之,在投入很多資金去開拓客戶和維系客戶的情況下,若公司還無法與客戶建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,則這種銷售模式是否健康顯然是讓人有所擔(dān)憂的。
2020年營收近四分之一存在異常
雖然招股書披露,公司在2020年成功扭虧為盈,但若仔細核算,可發(fā)現(xiàn)其2020年的營收數(shù)據(jù)在財務(wù)勾稽關(guān)系核算上存在一定偏差,讓人懷疑其數(shù)據(jù)的真實性。
2019年和2020年,嘉和美康營業(yè)收入分別為4.44億元和5.32億元,假設(shè)其增值稅率整體界定為13%(2019年1~4月增值稅率為16%),那么公司這兩年的含稅總營收將達到5.01億元和6億元。
而據(jù)嘉和美康同期合并現(xiàn)金流量表數(shù)據(jù),公司的“銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金”分別為3.67億元和5.2億元,同期,其新增加預(yù)收款/合同負(fù)債分別為-665萬元和5620萬元,對沖同期與現(xiàn)金收入相關(guān)的預(yù)收款項影響,則與2019年和2020年營收相關(guān)的現(xiàn)金流入了3.74億元和4.64億元。
將2019年和2020年的含稅總營收與現(xiàn)金收入數(shù)據(jù)勾稽,可發(fā)現(xiàn)當(dāng)年含稅收入比現(xiàn)金收入分別多出1.27億元和1.37億元。也就是說,這兩年的營業(yè)收入有一部分是未收到現(xiàn)金的,因此需要計入債權(quán)中,即在理論上,2019年和2020年的應(yīng)收款項應(yīng)該至少新增相同金額。
然而,在同期的資產(chǎn)負(fù)債表中,嘉和美康的應(yīng)收賬款(包含壞賬準(zhǔn)備)、應(yīng)收票據(jù)合計分別為2.98億元和3.06億元,相比上一年年末相同項數(shù)據(jù)僅分別新增了1.16億元和820萬元,都未達到理論上新增的金額,分別差了1138萬元和1.29億元。其中2020年的1.29億元的營業(yè)收入偏差結(jié)果,約占當(dāng)期營收的24%。
那么,為何嘉和美康2020年的營收數(shù)據(jù)存在如此大異常呢?這不禁令人懷疑前文所提到的增加的銷售量是否真實?若公司無法給出合理解釋的話,則不排除嘉和美康2020年的營收有虛增之嫌,進而也讓人懷疑其2020年突然盈利的數(shù)據(jù)真實性。