上個(gè)月開(kāi)始，陸續(xù)有還沒(méi)退押金的用戶發(fā)現(xiàn)，ofo App端服務(wù)的欄目里出現(xiàn)了一個(gè)新的選項(xiàng)，名為“折扣商城”。所有還沒(méi)有退押金的用戶都可以選擇將押金“升級(jí)”為金幣。例如99元押金升級(jí)為150個(gè)金幣，而199元押金則會(huì)升級(jí)為300個(gè)金幣。36氪了解到，金幣可以用于商城消費(fèi)，1金幣=1元。用這些金幣，就可以以一定的折扣價(jià)格在商城里買(mǎi)東西。于此同時(shí)，“升級(jí)”后的用戶還可以永久性免押金騎車(chē)。
目前ofo折扣商城里可選的物品有40多種，主要包括抽紙巾、零食、咖啡、酒、讀書(shū)卡、化妝洗護(hù)用品以及茶葉。所有商品都可以通過(guò)一定量的金幣+現(xiàn)金換購(gòu)。例如一瓶京東淘寶標(biāo)價(jià)為160元的法國(guó)進(jìn)口紅酒，用戶可以以85個(gè)金幣+75人民幣購(gòu)得，一套標(biāo)價(jià)為49.9元的咖啡則可以用24個(gè)金幣+25.9元人民幣購(gòu)買(mǎi)。記者對(duì)比了幾家主要電商平臺(tái)，價(jià)格基本持平。但考慮到押金兌換金幣時(shí)有1.5系數(shù)的膨脹，所以價(jià)格確實(shí)有所優(yōu)惠。
記者就折扣商城一事聯(lián)系了ofo公關(guān)部，截至發(fā)稿前尚未得到回復(fù)。
去年12月份，用戶大規(guī)模排隊(duì)退押金的時(shí)候，36氪曾報(bào)道，一些企業(yè)準(zhǔn)備通過(guò)各種方式對(duì)ofo給予馳援，包括提供一定量的現(xiàn)金、產(chǎn)品、折扣券等，幫助ofo渡過(guò)難關(guān)。一名ofo內(nèi)部人士稱(chēng)，公司當(dāng)時(shí)還沒(méi)想好要怎么利用好這些物資。不過(guò)，現(xiàn)在看來(lái)，ofo也許是想通過(guò)這種做電商的方式來(lái)解決用戶的押金問(wèn)題。
一名知情人士證實(shí)，ofo目前確實(shí)在測(cè)試折扣商城，現(xiàn)階段還只是初步外測(cè)環(huán)節(jié)，只有部分沒(méi)有退押金的用戶可以看到“折扣商城”的頁(yè)面，全面外測(cè)之后，才會(huì)對(duì)所有還沒(méi)退押金的用戶放開(kāi)。公司現(xiàn)在希望的是有更多的品類(lèi)和數(shù)量能夠進(jìn)入商城，“給用戶更多的選擇性，才能夠促成他們?cè)敢鈦?lái)交易”。
其實(shí)讓用戶利用積分等既得“資產(chǎn)”來(lái)以折扣的價(jià)格換購(gòu)商品，ofo并不是先例。餓了么、阿里幾年前就開(kāi)始這么做了，但是ofo作出這種嘗試，顯然有更迫不得已的原因。
從去年下半年資金鏈屢次傳出問(wèn)題后，減產(chǎn)、裁員、搬家……ofo已經(jīng)把節(jié)流做到了極致。與此同時(shí)，ofo嘗試過(guò)的變現(xiàn)方案包括做車(chē)身廣告、和P2P公司合作轉(zhuǎn)化押金、利用大量的流量來(lái)做內(nèi)容，以及接廣告，不過(guò)這些方法最終均被證明無(wú)法快速讓ofo從資金嚴(yán)重告急的困境中脫離出來(lái)。
ofo嚴(yán)重缺錢(qián)，這已經(jīng)是現(xiàn)階段很難改變的事實(shí)，這家公司如同一頭困獸，雖然仍然有不小的流量，但短時(shí)間之內(nèi)既難拿到新的融資，也很難找到接盤(pán)者收購(gòu)。但是按照上千萬(wàn)用戶退押金來(lái)計(jì)算，想解決這個(gè)問(wèn)題至少需要10億元人民幣，龐大的數(shù)字讓已經(jīng)在資金上捉襟見(jiàn)肘的ofo陷入更加雪上加霜的境地。
把可以利用的物資轉(zhuǎn)化成“押金”退還給用戶，這對(duì)于ofo來(lái)講顯然是現(xiàn)階段最容易實(shí)現(xiàn)的，對(duì)于需要退押金的用戶來(lái)說(shuō)，也不失為一種選擇。
