2019年注定是多變的一年。本次人員調(diào)整只是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)中國(guó)區(qū)或?qū)⒂瓉?lái)更大的改變。
36氪獨(dú)家獲悉，6月12日，小米中國(guó)區(qū)內(nèi)部宣布了新的組織架構(gòu)調(diào)整和人事任命：小米成立中國(guó)區(qū)線下業(yè)務(wù)委員會(huì)，由中國(guó)區(qū)副總裁張劍慧兼任主席，向雷軍匯報(bào)。于澎為副主席，向張劍慧匯報(bào)。
這可被視作雷軍對(duì)小米中國(guó)線下業(yè)務(wù)的再次補(bǔ)課和加碼。
中國(guó)區(qū)線下業(yè)務(wù)委員會(huì)分為線下銷售運(yùn)營(yíng)部、小米之家、渠道管理部、省代業(yè)務(wù)部、運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略部、零售市場(chǎng)部、區(qū)域管理部、綜合管理部8個(gè)部門，并明確了具體負(fù)責(zé)人。
張劍慧原本就負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)線下業(yè)務(wù)，而除了張劍慧外，于澎也被委以重任，分管線下銷售運(yùn)營(yíng)部、渠道管理部、省代業(yè)務(wù)部和運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略部4個(gè)部門，在橫向的整體渠道管理和縱向的運(yùn)營(yíng)、省代和運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)上都有涉及。
于澎此前擔(dān)任過(guò)小米網(wǎng)副總裁，據(jù)相關(guān)人士告訴36氪，他是小米較早的線下渠道負(fù)責(zé)人，也是小米的“老人”，此前向集團(tuán)副總裁王川匯報(bào)。
中國(guó)區(qū)從2017年底開(kāi)始就一直在經(jīng)歷變動(dòng)。雷軍2017年提出了“十個(gè)季度重回中國(guó)第一”的口號(hào)，并從浙江話機(jī)世界挖來(lái)了高管汪凌鳴，汪長(zhǎng)于線下渠道銷售。加入小米后，汪凌鳴擔(dān)任小米國(guó)內(nèi)的銷售與服務(wù)部總經(jīng)理，并迅速升到了副總裁的位置，2017年底，他正式從林斌手中接過(guò)部門一把手的位置，小米網(wǎng)也改名為銷售與服務(wù)部，林斌則調(diào)任手機(jī)部。
汪凌鳴在任期間，做了多項(xiàng)變革。小米銷售體系首次采用了“競(jìng)聘上崗”制度，并開(kāi)始了線下反攻戰(zhàn)。根據(jù)《財(cái)經(jīng)》報(bào)道，當(dāng)時(shí)的主攻的就是區(qū)域管理部，小米之家原總經(jīng)理，有“鐵娘子”之稱的張劍慧調(diào)任負(fù)責(zé)人。小米統(tǒng)一了從前省內(nèi)分散的渠道，采用了省包制度，張劍慧整合管理省內(nèi)所有的渠道，也就是所有“省總”的上級(jí)。
同時(shí) ，汪凌鳴還建立起了小米的直供點(diǎn)和授權(quán)店體系，主攻三四線及以下城市，根據(jù)年報(bào)，小米授權(quán)店從17年末的62家增加到1378家，直供點(diǎn)一年中開(kāi)了36256家。
但2018年12月汪凌鳴職位異動(dòng)，調(diào)任國(guó)際部副總裁，負(fù)責(zé)非洲業(yè)務(wù)，這或與中國(guó)區(qū)銷量不及預(yù)期有關(guān)。銷售與服務(wù)部改組為中國(guó)區(qū)，聯(lián)合創(chuàng)始人、集團(tuán)高級(jí)副總裁王川兼任中國(guó)區(qū)總裁，張劍慧為中國(guó)區(qū)副總裁，負(fù)責(zé)線下銷售業(yè)務(wù)，向王川匯報(bào)。
今年5月23日，根據(jù)鳳凰科技報(bào)道，汪凌鳴因違反《中華人民共和國(guó)治安管理處罰法》第四十四條規(guī)定，被公安機(jī)關(guān)予以行政拘留五日處罰。小米對(duì)汪凌鳴予以辭退。
5月17日，雷軍自己親自掌管中國(guó)區(qū)，兼任總裁，全面負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)展和團(tuán)隊(duì)管理，王川則成為新的大家電事業(yè)部總裁，負(fù)責(zé)電視以外的空調(diào)、冰箱等“白電”業(yè)務(wù)，向雷軍匯報(bào)。
據(jù)內(nèi)部員工所述，雷軍接管舵位后，很快就召集了各個(gè)部門管理層開(kāi)會(huì)。從這次中國(guó)區(qū)的變動(dòng)也可以看出，雷軍已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)，對(duì)中國(guó)區(qū)進(jìn)行人員調(diào)整和業(yè)務(wù)梳理。?也有小米內(nèi)部人士對(duì)36氪表示，此次在具體業(yè)務(wù)上，其實(shí)沒(méi)有大的變動(dòng)。
此時(shí)對(duì)于小米中國(guó)區(qū)，行動(dòng)刻不容緩。國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)還在持續(xù)萎縮，小米、OPPO、蘋(píng)果的市場(chǎng)份額都出現(xiàn)了下滑。而出任中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人，加強(qiáng)線下渠道正是雷軍的關(guān)鍵目標(biāo)之一。
2019年注定是多變的一年。本次人員調(diào)整可能只是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)中國(guó)區(qū)或?qū)⒂瓉?lái)更大的改變。
附內(nèi)部信全文：
各位中國(guó)區(qū)的同學(xué)
為了促進(jìn)中國(guó)區(qū)線下業(yè)務(wù)的發(fā)展，經(jīng)管理層研究決定，CEO批準(zhǔn)，現(xiàn)做如下組織調(diào)整和任命：
一、成立中國(guó)區(qū)線下業(yè)務(wù)委員會(huì)，任命中國(guó)區(qū)副總裁張劍慧擔(dān)任線下業(yè)務(wù)委員會(huì)主席，向中國(guó)區(qū)總裁匯報(bào);任命于澎為線下業(yè)務(wù)委員會(huì)副主席，向張劍慧匯報(bào)。
二、中國(guó)區(qū)線下業(yè)務(wù)委員會(huì)下設(shè)：
1、線下銷售運(yùn)營(yíng)部：任命于澎兼任線下銷售運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理，任命王欣為線下銷售運(yùn)營(yíng)部副總經(jīng)理，向于澎匯報(bào)。
2、小米之家：任命劉琳琳為小米之家總經(jīng)理，任命楊武瀚為小米之家副總經(jīng)理，向劉琳琳匯報(bào);任命程豪為小米之家副總經(jīng)理，向劉琳琳匯報(bào)。
3、渠道管理部：任命于澎兼任渠道管理部總經(jīng)理，任命董陽(yáng)為渠道管理部副總經(jīng)理，向于澎匯報(bào);任命張瀟為渠道管理部副總經(jīng)理，向于澎匯報(bào)。
4、省代業(yè)務(wù)部：任命戶歡迎為省代業(yè)務(wù)部總經(jīng)理。
5、運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略部：任命項(xiàng)飛為運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略部總經(jīng)理。
6、零售市場(chǎng)部：任命張穎為零售市場(chǎng)部總經(jīng)理。
7、區(qū)域管理部：任命張劍慧兼任區(qū)域管理部總經(jīng)理。
8、綜合管理部：任命張健為綜合管理部總經(jīng)理。
三、線下業(yè)務(wù)委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)工作分工：張劍慧總體牽頭，于澎分管線下銷售運(yùn)營(yíng)部、渠道管理部、省代業(yè)務(wù)部和運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略部。
此業(yè)務(wù)即日生效，特此通知。
