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拍證件照也能年?duì)I收4億?顧均輝:海馬體受追捧源于“第一”

2022-03-04 14:23:51 來源:壹點(diǎn)網(wǎng)

逢年過節(jié)必拍照,似乎已成為這屆年輕人的儀式感。“生活需要儀式感。”海馬體照相館的slogan準(zhǔn)確擊中了年輕人的心。

2014年一個從大學(xué)校園做起來的海馬體,靠著給學(xué)生拍證件照起家,現(xiàn)在已在全國70城開設(shè)500多家連鎖門店,年?duì)I收逾4億!成為了新時(shí)代照相館品牌中的佼佼者。

《定位》譯者顧均輝說,海馬體照相館的成功,離不開它的多項(xiàng)“第一”:

第一家掀起“最美證件照”浪潮的攝影行業(yè)領(lǐng)頭羊;

第一家入駐商業(yè)綜合體的新式照相館;

第一家研發(fā)線上預(yù)約、線下體驗(yàn)系統(tǒng)的照相館;

第一次將消費(fèi)者的傳統(tǒng)需求轉(zhuǎn)化成節(jié)慶日的消費(fèi)習(xí)慣。

“最美證件照”成就海馬體照相館

隨著智能手機(jī)的功能強(qiáng)大,各種美顏軟件的神級換臉,傳統(tǒng)照相館的存在感已越來越弱了。然而,證件照卻一直是難以用自拍解決的領(lǐng)域。于是,一對90后的小夫妻發(fā)現(xiàn),在證件照這個細(xì)分領(lǐng)域,還沒有一家規(guī)?;?、高品質(zhì)的連鎖機(jī)構(gòu),來滿足Z世代的需求。

海馬體就是這樣出生的。推出“輕、快、簡”的證件照攝影服務(wù),在此基礎(chǔ)上還提供化妝服務(wù),強(qiáng)調(diào)證件照也可以美美的,打造“最美證件照”的概念。這個概念一經(jīng)推出,便迅速在年輕人群中打開了市場。

不同于傳統(tǒng)照相館的另一點(diǎn)是,海馬體打破了傳統(tǒng)街邊店的模式,將門店開到年輕人聚集的購物中心,讓拍照成為潮流,而不再是需要辦證時(shí)才想到拍。海馬體也由此成了全國第一家開進(jìn)購物中心的攝影品牌。

宣傳什么和賣什么,是兩回事

定位專家顧均輝一直強(qiáng)調(diào):品牌宣傳什么,店里賣什么,以及靠什么產(chǎn)品贏利,是三個不同的東西。就像麥當(dāng)勞宣傳巨無霸漢堡,賣炸雞薯?xiàng)l等各種快餐,靠房地產(chǎn)盈利。海馬體也一樣,品牌對外宣傳的是“最美證件照”,那時(shí)還沒有品牌想到能在小小的證件照領(lǐng)域做文章,所以很多年輕人想拍證件照時(shí)第一個想到它。

即便如今在一二線城市,也出現(xiàn)了模仿海馬體的攝影品牌,但市場競爭中,“第一”很重要,成為第一是進(jìn)入心智的捷徑。退一步說,你不用真的排第一,只要讓人們覺得你是第一,那就成了。

憑借“最美證件照”獲得廣泛認(rèn)可后,海馬體陸續(xù)推出了生日照、紀(jì)念照、畢業(yè)照、文藝照、仙女照等主題寫真,產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度非??臁R劳胁煌墓?jié)日為年輕人制造儀式感,將傳統(tǒng)的證件照剛需,轉(zhuǎn)化為節(jié)慶日的新型消費(fèi)習(xí)慣。

線上預(yù)約+線下消費(fèi),將拍照標(biāo)準(zhǔn)化

品牌要做大,很關(guān)鍵的一點(diǎn)是“標(biāo)準(zhǔn)化”。海馬體可謂是照相館史上第一家采用線上預(yù)約+線下消費(fèi)運(yùn)營模式的品牌,與傳統(tǒng)影樓的“重、慢、多”相比,“輕、快、簡”的快時(shí)尚攝影品牌更易受到年輕消費(fèi)者的歡迎。

2016年,海馬體進(jìn)入全國連鎖經(jīng)營模式,門店遍布一、二線城市。這種標(biāo)準(zhǔn)化的攝影服務(wù)模式,可以確保全國門店品質(zhì)的統(tǒng)一與穩(wěn)定,是海馬體能夠快速擴(kuò)張門店、建立連鎖品牌的重要保障。

其實(shí),對于那些愛拍照的年輕女孩來說,拍照一方面是為了自己開心,另一方面也是滿足社交需求,既然如此,“新潮”“時(shí)尚”“有逼格”一定是她們特別在意的點(diǎn)。

一個小海馬的LOGO,一家坐標(biāo)CBD的照相館,既不是娛樂場所,也不是網(wǎng)紅美食店,居然能讓年輕人趨之若鶩,甚至成為一種新消費(fèi)風(fēng)尚,看來,品牌的強(qiáng)大,一定要給出一個具有感染力的購買理由,定位能幫你解決的就是這個理由。

免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

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